出張は、好きですか？

サンフラワー株式会社

私たちは、「衛生」が生命線となる医療・食品・介護といった成長市場に特化し、「安全衛生用品」を企画・販売するメーカーです。高品質×安定供給をモットーに、マスクや手袋、エプロン、キャップといった使い捨ての衛生用品を中心に全国展開し、従業員数わずか8名で年商は20億円。日常生活での影響力はもちろん、過去に市場や経済を揺るがしたコロナやインフルエンザ等のパンデミックのような社会情勢の変化があっても、お客様の事業や現場を止めない存在であることが、私たちの役割です。

「もう少し厚い生地の手袋がほしい」 「このサイズがあれば使いやすい」 「こういう仕様の商品があれば助かる」 そういったお客様の声を拾い上げ、新商品の企画・製造・販売まで一貫して手掛けられるのもメーカーである弊社ならではの強みです。毎月何十商品も出すようなメーカーではありませんし、ヒット商品もあれば、ヒットしなかった商品もあります。しかし、営業業務、商品企画業務、開発業務の距離が近く、試行錯誤しながらが商品づくりに関われることは、メーカー営業としてやりがいを実感できるこの上ない機会となります。

私たちは、事業範囲の拡大と同時に、自社商品を持つメーカーとしての価値を強化していくことも視野に入れています。海外には製造拠点（協力工場・製造工場）があり、 ●品質の安定 ●コスト競争力 ●商品改良への柔軟な対応 というように、国内で集めたニーズを海外工場へフィードバックし、製品づくりへ反映できる体制があります。お客様との定期接点や信頼構築はもちろん大事ですが、それに加え、どれだけ新たな挑戦をしていけるかが、会社の更なる成長のカギになると考えています。

① コツコツ積み重ねられる人 弊社の営業は、「一度の商談で契約を決める営業」ではありません。お客様との信頼関係を少しずつ築き、何度も足を運びながら半年後、1年後に受注へつながることも珍しくありません。だからこそ、目先の成果だけを追い求めるのではなく、一つひとつの訪問や提案を地道に積み重ねられる人が活躍できます。 ② フットワーク軽く行動できる人 営業エリアは全国に広がっており、自ら出張先を考え商談の準備を行います。単に出張が好きというだけでなく、宿泊先のホテルの予約や交通機関の切符の手配など、段取りの段階から営業計画を楽しめる人、行動力を持って積極的に動ける人には、大きなやりがいを感じられる環境です。 ③ 自ら考え、チャレンジできる人 営業一人ひとりに大きな裁量があり、自分に合った働き方を模索していくことができます。指示を待つのではなく、自分で考え、挑戦し、その経験を次につなげられる人であれば、大きく成長できる環境です。

既に取引のある包装資材・産業資材・医療機器・介護福祉用品商社／カタログ・ネット通販会社へ、使い捨て手袋・マスク・キャップ・エプロンなどの業務用衛生用品を提案するルート営業です。 また、販売代理店だけでなく、その先で商品を実際に使用するエンドユーザーとも積極的に接点を持ち、現在使用している商品の課題や現場で困っていること、新たに求められている製品などを直接ヒアリングできます。 【エンドユーザーとは…】 ●水産／食肉／菓子／麺などの食品工場 ●大手電機・半導体メーカー ●開業医・総合病院・歯科医院 ●特養・老健・グループホーム 等 現場で得た情報をもとに、代理店へ提案を行うだけでなく、社内へフィードバックし、商品の改良や新商品開発につなげていくメーカー営業本来の役割も担っています。つまり、「代理店営業」と「メーカー営業」の両方の要素を持った営業です。

＜その①＞ ■出張について― たとえば、「この商品なら名古屋のお客様に提案したい」「担当しているお客様の大阪営業所にも訪問したい」といった、担当営業ごとの考えをもとに出張計画を立てることができます。もちろん出張目的や訪問先を会社に申請した上でのことですが、「この提案なら成果につながる」という意図が認められれば、NOと言われることはありません。 出張先は全国に及び、近場への日帰りから、2泊3日や3泊4日といった数日滞在する社員も大勢います。また、中国・マレーシア・ベトナムなど海外の製造工場を訪問する機会もあります。 ＜その②＞ ■商品改良や商品化について― お客様の声を、既製品の改良や新商品の企画につなげるかどうかも、自分次第。会社としても、市場のニーズを見つけ、メーカーとしての商品づくりにも挑戦していきたいと考えていますので、社歴や年齢問わずチャレンジしてくれることを期待しています。自分が発信し手掛けた新商品がヒットすれば、大きな自信になりますよ！ ＜その③＞ ■働き方について― 定時は17：45ですが、時短勤務を採用しており、現在9:00～17:15（休憩１時間）頃 帰宅しております。長期休暇前の繁忙期間は8:45スタートとなります。会社としても社員がずっと安心して働けるよう「プライベートも充実させてほしい」という考えですので、労働環境についてもご安心ください。

一人ひとりに大きな裁量を任せているとはいえ、「最初からすべて一人でやってください」という意味ではありません。営業として安心して成長できるよう、段階を踏んで経験を積める教育体制を整えています。 また、すぐに売上を求めることはなく、「まずはお客様と顔なじみになること」を大切にしています。自分らしい営業スタイルを築く前に、基礎をじっくり学び経験を積みながら成長していただく考えですので、まずは真面目にコツコツ、取り組んでみてください。困った時はいつでも全員でサポートします。

＜仕事環境＞ □ 完全週休2日制（土日祝） □ 年間休日 125日 □ 賞与年2回＋決算賞与 □ 基本定時退社／残業月平均2時間程度 □ 退職金共済 ＜仲間情報＞ □ 年代構成　50代2名、40代1名、30代4名、20代1名 □ 男女比　　男性3名、女性5名 ※共に管理職は除いています。 □ 文系・理系比率　1名（品管のみ）理系、その他文系 □ 勤続年数　20年以上1名、10年以上2名、5年以上2名、5年未満3名