お客様の採用成功のために、やれることを全力で。

株式会社プライムサーヴ

求人サイト【indeed】も取り扱っています。 2024年4月からは【　Gold Partner　】にランクアップしました。 SNSや動画広告、ホームページなども手掛け、 企業様のトータルブランディングにも注力。 必要だと思うものや、新しいものはどんどん取り入れています！

従来の求人広告は、一度掲載がスタートすると掲載期間中に広告の内容を変えたり、改善することはできませんでした。 時代が変わり、indeedやエアワークなどの運用型の求人メディアが主軸となった今は、掲載期間中も広告を編集できるのが特徴です。 今までは掲載期間中の広告で効果が出ていなくても編集ができず、次のチャンスをいただくしか挽回の方法はありませんでした。ですが、運用型の商品になってからは掲載期間中も定期的に編集を行い、効果を見ながら仮説・検証して編集できるため、定期的に広告を見直して密にお客さまと連絡を取っています。 「掲載期間中でも、頑張って改善できること。その姿を見て、自分を選んでいただけるお客様がいることがやりがいになっています」という営業もいます。

頻度はお客さまにもよりますが、最低でも2週間に1度は広告効果を確認して、お客さまと共に広告を編集する営業も。 クリック率や応募数が想定を下回っている時は、職種名を変えたり、広告内のキーワードを見直して追加したり、専任でindeedの運用を行うオウンドメディアチームの人に相談したり。 そうやって自分以外の人にも相談したり、情報共有をしながら、お客さまとも「どうやって改善するか？」を話して二人三脚で取り組んでいます。編集後スグに応募が来た時には、お客様と一緒に「やった！」と喜ぶことも。 「〇〇さんが頑張ってくれたおかげだよ」と言っていただくことも多く、この仕事にやりがいを感じています。

中小企業のお客さまが多いため、社長などトップとの商談が多いのがプライムサーヴの特徴です。 求人広告がきっかけであっても、信頼関係を築いていく中でチラシやパンフレット、HPの作成など求人広告の枠を超えたご依頼に対応したり、SNS運用や採用活動を自動化＆高速化する採用チャットボットなど、時代に合ったメディアを絡めた採用活動をご提案することもあります。 採用活動がきっかけでしたが、信頼関係を築く中でお客様のブランディングなどにも携わることができたり、たった5名で起業した会社に提案し続けた結果、50名規模に成長するなど、自分たちの提案で求職者や企業の未来が変わっていくことも。 そんなふうに、お客さまの未来を一緒に作り出せていけることがこの仕事のやりがいです。

indeedを始めとするオウンドメディアや求人広告媒体などを活用した、法人ブランディングの企画・提案営業です。 indeedやエアワークなど運用型の求人サイトを中心に、タウンワーク・はたらいく・とらばーゆなどリクルートの求人媒体をご提案しながら、お客様の人事採用のお手伝いをしています。表面的な「人手不足」等の裏にある本当の課題点を理解するには、お客様との信頼関係を築くことが大切。 「PV数や応募数が少ないので、効果がでるように改善したい」 「エアワーク採用管理を使いたいけど、どうやればいいの…？」 など、お客さまがお悩みになっていることをきちんと聞き出し、改善案をご提案します。 アポ前は必ず事前リサーチを行い、自分なりの仮説を立て、商談でお話を聞きながら課題を見つけます。 課題解決の提案を行い、受注に繋がった後は取材したり、ターゲットを選定して出稿。 掲載中も定期的に改善・振り返りを行います。 また、採用活動だけでなく、HPの作成やSNS運用など求人サイトメディアの枠を超えたご提案を行うことも。お客様のブランディングなどにも携わることができます。

データ・リストの作成等の事務的なものから、原稿制作・入稿やお客様とのやり取りなどをはじめ、受注登録や請求回りなどの庶務業務などなど、正直対応する業務は多いですが業務によって頻度が違うので発生ベースで覚えていいただければと思います。画像のように直接営業（真ん中）からの依頼内容を打ち合わせしたり、メールやチャットでの依頼をメンバーに振り分けながら対応しています。 少しおせっかいくらいの方が、営業さんが喜ばれることが多いですね（笑）間接的ではありますが、顧客満足や業績貢献を感じることができるので、そのようなことに喜びややりがいを感じられる方にはもってこいのお仕事です。

求人検索サイト【indeed】は運用型広告と言われ、インターネットにおいて近年主流となっている広告です。ネットユーザー（求職者）が検索した際にマッチングするよう、原稿内容の改善、またはターゲット等を変更・改善しながら運用を行っています。広告を作ることはもちろん、データ分析などが得意な方におススメです。 また枠型商品は、網のように求人案件を広げて応募数の確保をしていきます。原稿作成や適正なエリアの策定など、こちらも分析をしながら戦略的に行っています。

運用型の広告に代わってから、組織体制も大きく変わっています。 一人でコツコツ営業するスタイルから、チームメンバーや上司はもちろんですが、部署を超え、運用チームや営業アシスタントともタッグを組んでお客さまの課題解決に取り組む形へと変化し続けています。 例えば、不動産の営業職を募集する時。 ターゲットを働く父親に設定し、実際にお子さんがいる先輩たち（パパさん）に「この広告、自分だったら応募したくなりますか？」と聞いたりすることも。先輩から「もっと具体的にイメージできるよう、1日のスケジュールを入れてみたら？」など、アドバイスをもらったことを踏まえて広告を編集し、お客様に「こういうことを入れてみたのですが、ご確認いただけますか？」と、前もって改善案をご提案することも多いです。 お客様から宿題をもらった時にもスグに周りのみんなに聞くことができるので、オフィス内ではあちこちで相談したり、声をかけて一緒に考える姿が見られます。 また、新規開拓の電話をするときも一人だけじゃないのが魅力！ メンバー同士で時間を合わせて集まって、みんなで電話をかけています。 一緒に取り組むからこそ、「みんなで結果を出そう！」という意識も高く、アポが取れた時には拍手して賞賛し合っています。 そうやってチーム一丸で取り組むから、大変なことも乗り越えられるんです。 個人プレーじゃなくてチームプレーが得意な方にもピッタリの職場です。