未来の暮らしまで寄り添いながら提案する営業スタッフ
P16の営業は、新築・中古マンションを中心に、
お客様一人ひとりの暮らしに合った“最適な住まい”を提案する仕事です。
まずはアポインターとして、
新築・中古マンションの近隣にお住まいの方にご挨拶し、
住まいに関する意識調査や簡単なヒアリングを行います。
興味を持ってくれたお客様には、後日じっくりお話をするためのアポイントを取るところまでが役割です。
お客様は「賃貸と購入、どっちがいい？」
「中古でもこんな暮らしができる？」
「ローンってどんな考え方をすればいいの？」
など、住まいについて漠然とした不安や疑問を抱えている方がほとんど。
その一つひとつに丁寧に寄り添い、
住まいを持つことで生活がどう変わるかを分かりやすく伝えるのが当社の営業です。
強引な営業ではなく、
「知ってよかった」「相談してよかった」と思ってもらえる関係づくりを何より大切にしています。
慣れてきたら、先輩と一緒に商談に参加し、
将来的にはお客様へ最適な住まいを提案するクローザー（提案担当）へステップアップ。
チームで取り組むスタイルなので、誰か一人が無理をするような働き方はありません。
試用期間後半年から１年はアポインター、その後、マネージャー（クローザー）になり、アポインター3名程度のメンバーを部下にチームを持って頂きます。
マネージャーは、チームメンバーの教育と、商談では基本的にはクロージングのみしていきます。
アポインターがとってくれたアポイントに行き、提案していただきます。
（週末に１～２件商談が入ります（契約率は50％程度です））
住まい選びという大きな決断を任せてもらえること。
その信頼に応えられたと感じた瞬間、この仕事を選んでよかったと思えます。
