【正社員】地域に根差した採用支援事業の企画営業職／”採用”の面で地元の地域貢献に関わる企画営業職／裁量◎

＼ 当社はこんな会社です ／ 株式会社LeadSTARは、 茨城県つくば市にある 採用支援会社です。 私たちが向き合っているのは、 茨城県内の中小企業が抱える 「人が採れない」という課題です。 求人を出しても応募が来ない。 若手を採用したいのに、 会社の魅力が伝わらない。 採用に時間をかけたいけれど、 社内に専任担当者がいない。 地域の企業には、 そんな採用の悩みが多くあります。 LeadSTARは、 求人広告の運用だけでなく、 採用ターゲットの整理、 求人原稿の改善、 応募数の分析、 採用活動の進め方まで支援しています。 単に求人を掲載する会社ではなく、 地域企業の採用活動を一緒に整え、 必要な人材に出会うための仕組みを 作っていく会社です。 採用は、 企業の未来に直結します。 人が採れなければ、 新しい仕事を受けられない。 技術を次の世代に残せない。 会社の成長が止まってしまう。 だからこそ、 地域企業の採用を支援することは、 地域の事業を支えることにも つながります。 「地元企業に関わりたい」 「地域に役立つ仕事がしたい」 「人材・採用領域に興味がある」 そんな方に向いている仕事です。 ＼ 仕事内容について ／ 入社後まずお任せするのは、 茨城県内の企業へ電話でご連絡し、 採用に関する困りごとを聞く仕事です。 最初から一人で 提案や商談を任せるわけではありません。 まずは、 採用に悩む企業との接点を作り、 どんなことで困っているのかを 聞くところから始めます。 「求人を出しても応募が来ていますか」 「どんな職種の採用に困っていますか」 「採用活動に時間をかけられていますか」 「若手採用や経験者採用で悩みはありますか」 こうした会話を通じて、 企業ごとの採用課題を整理します。 大切なのは、 いきなり売り込むことではありません。 地域企業がどんな状況にあり、 何に困っていて、 どんな支援が必要なのかを 丁寧に聞くことです。 最初は、 テレアポや営業補助が中心です。 企業への電話連絡、 商談前の情報整理、 提案資料の準備、 商談後のメモ整理などを通じて、 採用支援の流れを覚えていきます。 慣れてきたら、 社員の商談に同行したり、 初回訪問を担当したり、 少しずつお客様との接点を 広げていきます。 将来的には、 経営者や人事責任者と直接話し、 採用課題のヒアリングから 提案の入り口まで担える人材を 目指していただきます。 この仕事は、 ただの営業ではありません。 地域企業の採用課題を聞き、 求人の見せ方や採用活動の進め方を考え、 採用成功につながる提案へつなげていく 企画営業です。 ＼ 主な業務内容 ／ ①地域企業へのアプローチ 茨城県内の企業へ電話し、 採用状況を確認します。 製造業、建設業、サービス業、 物流業、医療福祉など、 地域を支えるさまざまな企業と 関わります。 「今、人手は足りていますか」 「求人で困っていることはありますか」 といった会話から、 採用支援のきっかけを作ります。 ②採用課題のヒアリング 企業の採用状況や、 人材に関する悩みを聞きます。 同じ「人が採れない」でも、 原因は企業によって違います。 求人の内容が伝わっていないのか。 ターゲットがずれているのか。 応募後の対応に課題があるのか。 会社の魅力が整理できていないのか。 そうした背景を聞きながら、 企業ごとの採用課題を整理します。 ③営業活動の補助 商談前の企業情報整理、 提案資料の準備、 求人内容の確認、 商談後のメモ整理などを行います。 営業担当が提案しやすいように、 お客様の状況を整理し、 次の提案につなげます。 採用支援の考え方や、 求人改善の視点も、 この業務を通じて少しずつ 身につけていきます。 ④商談同行・初回訪問 慣れてきたら、 社員の商談や訪問に同行します。 お客様との会話の流れ、 採用課題の聞き方、 提案の組み立て方を 実際の現場で学べます。 経験を積んだ後は、 初回訪問や一次ヒアリングも 少しずつお任せします。 ⑤振り返りと改善 電話の結果や商談内容を振り返り、 話し方やアプローチ方法を改善します。 どんな企業が採用に困っているのか。 どんな伝え方なら話を聞いてもらえるのか。 どんな課題なら支援につながりやすいのか。 日々の営業活動を振り返りながら、 地域企業への提案力を高めていきます。 ＼ この仕事の魅力 ／ ◎地域企業の採用を変える仕事です この仕事で関わるのは、 茨城県内で事業を行う中小企業です。 地域には、 技術力のある製造会社、 暮らしを支える建設会社、 地元に根差したサービス業など、 多くの企業があります。 ただ、どれだけ良い会社でも、 人が採れなければ事業は続きません。 私たちは、 そうした企業の採用課題を聞き、 求人の見せ方や採用活動の進め方を 一緒に考えます。 地域企業の採用を変えることで、 会社の成長や事業の継続を 支えることができます。 ◎求人広告を売るだけの営業ではありません 求人広告を案内して終わり。 掲載したら終わり。 そんな営業ではありません。 どんな人を採用したいのか。 なぜ応募が来ていないのか。 求職者に何を伝えるべきなのか。 採用活動のどこを改善すべきなのか。 企業ごとの課題を聞き、 採用成功に向けた支援につなげます。 「ただ売る営業」よりも、 お客様に深く関わる仕事がしたい方に 向いています。 ◎人材・採用領域の専門性が身につきます 採用支援には、 求人広告の知識だけでなく、 求職者理解、原稿改善、 媒体運用、応募データの見方など、 さまざまな視点が必要です。 営業活動を通じて、 企業の採用課題を聞きながら、 人材・採用領域の知識を 実務で身につけていけます。 将来的には、 採用課題のヒアリングから 求人改善の提案、 採用活動の改善提案まで 関われるようになります。 ◎営業経験を地域貢献につなげられます BtoB営業、人材営業、広告営業などで 培った経験を活かせます。 一方で、 ただ商品を案内して終わる仕事ではありません。 お客様がなぜ採用に困っているのか。 どんな採用活動なら改善できるのか。 どんな人が入社すれば会社が前に進むのか。 そうした課題に向き合いながら、 採用支援につなげていく仕事です。 営業経験を、 地域企業に役立つ形で活かしたい方に 合っています。 ◎テレアポから企画営業へ成長できます 入社後は、 企業への電話連絡や 営業活動の補助から始めます。 いきなり一人で商談を任せるのではなく、 まずは企業の採用状況を聞き、 お客様の課題を知るところから スタートします。 慣れてきたら、 商談同行や初回訪問にも関わり、 経営者や人事責任者と話す機会も 少しずつ増えていきます。 段階的に経験を積みながら、 採用支援事業の企画営業として 成長できる環境です。 ＼ この仕事で身につくこと ／ 法人営業の基本だけでなく、 採用支援・求人広告・採用マーケティングの 知識が身につきます。 企業がどんな人を採用したいのか。 なぜ応募が来ていないのか。 どんな伝え方なら求職者に届くのか。 そうした採用の課題を聞き、 解決につなげていく力が身につきます。 営業経験がある方であれば、 これまで培ってきた アプローチ力、ヒアリング力、 提案の入り口を作る力を活かせます。 人材・広告営業経験がある方であれば、 求人媒体や採用課題への理解を活かしながら、 より地域企業に近い立場で 採用支援に関われます。 ＼ 働いている人の声 ／ 30代男性／前職：人材営業 前職でも人材業界で 営業をしていました。 ただ、決まったサービスを 提案することが中心で、 もっと企業の採用課題に近いところで 関わりたいと感じていました。 LeadSTARでは、 求人を掲載するだけではなく、 どんな人を採用したいのか、 なぜ応募が来ていないのか、 どんな見せ方なら求職者に届くのかまで 考えながら支援します。 入社後は、 まず企業への電話連絡や 商談準備から担当しました。 最初はテレアポ中心でしたが、 お客様の話を聞く中で、 地域企業がどんな採用課題に 悩んでいるのかが 少しずつ分かるようになりました。 今では商談同行や初回訪問にも関わり、 経営者や人事責任者と 直接話す機会も増えています。 営業経験を活かしながら、 地域企業の採用支援に関わりたい方には 合っている仕事だと思います。 ＼ 応募を検討している方へ ／ 「地域企業に関わる仕事がしたい」 「人材・採用領域に興味がある」 「営業経験を、地域に役立つ仕事で活かしたい」 「求人広告を売るだけではなく、 採用課題の改善に関わりたい」 そんな方に向いている仕事です。 入社後すぐに、 一人で難しい提案を任せるわけではありません。 まずは、 企業へのアプローチや 採用状況のヒアリング、 営業活動の補助から始めます。 その後、 商談同行や初回訪問を通じて、 経営者・人事責任者との会話に 少しずつ慣れていけます。 営業経験が浅い方でも、 相手の話を丁寧に聞き、 分からないことを確認しながら 改善できる方であれば挑戦できます。 まずは会社説明を聞くだけでも歓迎です。 お気軽にご応募ください。

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