【正社員】ルート営業／転勤＆新規開拓なし！道路や橋を作るのに必要な製品の営業

ルート営業の正社員を募集しています。 年間休日115日 有給取得率100％を目指して活動をしています。 2024年は平均して8～9割有給休暇を消化しています。 コンクリートやアスファルトといった 道路や橋を作る時になくてはならない製品を取り扱っています。 創業から70年以上の歴史を誇り、地域の土木建設工事を支える地域に密着した企業です。 【新規開拓なしのルート営業】 まずお任せするのは、地場・大手のゼネコンを中心とした 建設業のお客様へのルート営業の仕事です。 これまでにお取引をいただいているお客様に対し、 次の工事で当社の製品を使っていただくための営業活動がメイン。 工事ごとに担当する現場監督さんは異なるため、 1社で複数の方とやり取りすることはありますが、新規の顧客開拓はありません。 お客様から繰り返しご依頼いただけるようフォローを大切にしてくださいね。 約8割のお客様は発注先を固定されているので、長いお付き合いになることが多いですよ。 【必要以上の価格競争もなし】 発注先を固定されているお客様が多いのには、 取引先によって価格差が大きく開くことが少ないといった背景もあります。 その中でも見積もりに大きく影響するのが運搬費。 そのため、当社では遠方の案件を無理に値下げしてまで引き受けることはせず、 三重北勢地区・愛知・岐阜近辺の工事に絞って営業をしています。 【個人目標・ノルマなし】 会社全体での年間売上目標はありますが、 営業個人にノルマを設けることはしていません。 というのも、売上は営業エリア内の工事数に左右される部分が大きく、 ガムシャラに営業活動をしたからといって工事が増えることはないから。 その代わりお客様との関係性作りや、 扱う商材の知識を身につけることには注力していただきます！ 【3～5年かけて育てるつもりです】 私たちの扱う製品の知識をもともと持っている人は多くありません。 そのため、最初は見積もり作りなどの先輩営業のアシスタント業務や 工期の短い工事案件をいくつか担当して、工事の流れや商材のことを覚えていきましょう。 商品ラインナップが頻繁に変わることはないので、 一度覚えた知識は長く活かすことができます！ イチから覚えるのは簡単なことではありませんが、 お客様からの質問に答えられるようになると信頼も増していきます。 自分が関わり、顔を出していた現場に道ができるなど、 目に見えてものができあがる達成感を得られる仕事ですよ！ 【どんな製品を取り扱っているか】 業界経験のない方からするとイメージがしづらいかもしれません。 面接時に実際に取り扱う製品も見て頂きながら紹介をしていきたいと考えています。 少しでも興味を持っていただけたら、是非ご応募ください。

土木法人営業 化学/素材法人営業