【正社員】創業130年超の食品企業で既存法人ルート営業／札幌勤務で転勤なし！130年選ばれ続ける商品のルート営業

自分の判断が、売り場を変える仕事。 紀ノ國屋が選んだ。成城石井が選んだ。 全国の生協が選んだ。 北海道・寿都で130年つくり続けた山下水産の商品は「置いてください」とお願いして並んでいるわけじゃない。バイヤーが自分の棚に置きたいと思って、選んでいる。 この事実が、この仕事の出発点です。 ─────────────── ▼当社のルート営業職のポイント ─────────────── ●月給26万円〜40万円（経験により優遇） ●賞与年2.6〜3.0ヶ月分＋決算賞与 ●残業月平均10時間 ●紀ノ國屋様・成城石井様・全国の生協様など大手と取引 ●既存取引先へのルート営業メイン ●転勤なし（札幌事務所勤務） ●道外出張年4〜5回（旅費全額会社負担） ─────────────── ▼ 会社について ─────────────── 株式会社山下水産。 1895年(明治28年)、初代・長三郎が北海道寿都町で創業。日清戦争が終わった年に、この会社は始まりました。 日本海寿都湾の恵みを生かした水産加工業として130年、5代にわたり「本物の味」を志してきた会社です。 代々受け継がれてきたのは製法だけじゃない。素材と正面から向き合う姿勢と、妥協しないという意志です。 生たきしらす佃煮・数の子松前漬・飯寿司・うに塩水漬け。北海道産の厳選素材を、手作業で丁寧に 仕上げる。機械化が進む食品業界の中で、あえて手間をかけ続けている。 その味は、目の肥えたバイヤーに届いた。 紀ノ國屋、成城石井、全国の生協。 いずれも「選ぶ側」のプロたちが、自分の棚に置きたいと判断した結果です。懇願して並んでいるわけじゃない。品質が選ばれる理由になっています。 食品安全マネジメントの国際水準であるJFS-B規格の適合証明を取得。人口3,000人を切った北海道の小さな町の会社が、大手小売の品質基準を満たし続けています。 従業員約50名。本社は寿都町、岩内町にも工場があり、そして札幌にも事務所をかまえる。 小さいけれど、本物をつくっている会社です。そしてその本物を、もっと多くの人に届けようとしている会社です。 ─────────────── ▼代表・山下より ─────────────── 私はメガバンクで法人営業をやり、築地の高級鮭専門店で魚の目利きを学び、関東の高級スーパーの鮮魚部で包丁を握りました。 そういうキャリアを経て、2019年に山下水産に入り、2025年に5代目社長になりました。 現場を知っている経営者でありたいと思っています。バイヤーが何を見ているか、売り場がどう機能するか。自分の目と手で学んできたからこそ、今の販路にまだ伸びしろがあることも見えています。 率直に言います。 商品力はある。130年の信頼もある。 紀ノ國屋さま・成城石井さま・全国の生協さまというお取引先もある。 でも今の組織には、それを動かしきれる営業人材がまだいません。あとは、一緒に動いてくださる「人」の問題です。 来ていただきたいのは「ルートを維持してくれる人」じゃありません。この会社の販路を「自分の頭で広げていける人」。うまくいけばそのまま進んで欲しい。 ぜひいっしょに働きましょう。 （山下水産5代目社長　山下喜久） ─────────────── ▼仕事内容の詳細 ─────────────── あなたが向き合うのは、紀ノ國屋様・全国の生協様・成城石井様をはじめとする大手小売のバイヤーです。 すでに取引関係が構築されており、飛び込みや新規開拓はほぼ発生しません。 ・既存取引先への定期訪問・関係維持 ・新商品の提案・サンプル持参での商談 ・受発注管理・納期調整 ・売上データの分析・バイヤーへのフィードバック ・商談会・展示会への出展・接客 ・社内関係部署（製造・物流）との調整 業務の中心は既存取引の維持・深化と、新商品の提案です。バイヤーとの関係を土台に、取扱品目の拡大や売場提案など、攻めの動きも期待しています。 守るだけでなく、広げる余地がある仕事です。 社内連絡はMicrosoft Teams、資料作成はExcel・PowerPointを使用します。 ＜出張について＞ ・道内（寿都工場・岩内工場）への訪問：月3〜4回 ・東京・大阪等の商談会・展示会への参加：年4〜5回 ・出張旅費はすべて会社負担 ─────────────── ▼ この仕事の手応え ─────────────── 大きな組織の営業職は、自分の工夫が数字に溶けていきます。 頑張っても「チームの成果」になる。 自分がいなくても回る仕組みに最適化されていく。 それが息苦しくなった経験はありませんか。 私たち山下水産は違います。 担当するのは紀ノ國屋さま・成城石井さま・全国生協さまのバイヤー。相手はプロです。小手先は通じない。 でも本物の提案は、ちゃんと届く。 あなたが動けば取引が深まる。 あなたが提案すれば売り場が変わる。 あなたがいなければ、未来の数字は生まれない。 そういう仕事です。 飛び込みもテレアポもありません。 すでにある信頼関係を土台に、取扱品目の拡大・新商品の導入・売場提案と、攻めの動きを期待しています。 入社後は前任者から丁寧に引き継ぎを受け、お取引先・商品・商習慣を把握するところからスタート。 代表が直接フォローに入ります。業界未経験でも基盤を築く時間は確保されています。 ─────────────── ▼ 売ることに迷わなくていい ─────────────── 営業をやっていると、商品への疑問を脇に置いて数字を積む場面がありますよね。 この仕事は違います。 130年かけて磨いた味。JFS-B規格取得済みの品質管理体制。紀ノ國屋・成城石井という目の肥えたバイヤーが選び続けているという事実。 「この商品、本当にいいんですか」と自問しなくていい。そのぶんのエネルギーを全部提案に使えます。 誇りを持って売れる商品がある。 それは営業にとって、思っている以上に大きなことです。 ─────────────── ▼こんな方へ ─────────────── 今の会社で、成果は出している。 でも何かが足りない。 そう感じている方にご応募いただきたいです。 組織が大きいほど、自分の輪郭が薄くなっていく感覚がある。自分の判断がそのまま結果になる環境で働いたのが、最後にいつだったか思い出せない。 そういう方に向いています。 逆に、「楽な仕事を探している」「安定していれば何でもいい」という方には向いていないかもしれません。 少人数で自律が求められる環境です。 いっしょに山下水産を次のステージにあげましょう。 ぜひふるってご応募ください。

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