【正社員】法人営業／営業経験を活かす◆顧客の課題を「しくみ」で解決する

＼＼ 充実の福利厚生 ／／ ✅退職金制度 ✅交通費実費支給 ✅資格取得奨励/スキルアップ支援制度 ✅サロンスペース設置（自社ビル内） ✅誕生日記念品（社員・配偶者）/クリスマスケーキの配布 ✅在宅手当 ✅家族手当 【主な仕事内容】 ――――――――――― 官公庁や大手企業のお客様に対し、BPO (ビジネス・プロセス・アウトソーシング)の 仕組みを活用した課題解決型の提案営業を 行います。 お客様が抱える業務上の課題を聞き取りし、 最適なソリューションを企画・提案 することで、業務効率化やコスト削減に 貢献します。 既存顧客への深耕営業が中心ですが、 将来的には新規顧客開拓にも 注力していただきます。 また、今後は民間の割合を拡大していく ことを目指し、営業活動を進めています。 【どんな活動スタイル？】 ――――――――――― チームで協力しながら、 個々の裁量も大きいのが特徴です。 週に数回程度、東海三県のお客様先へ 訪問し、こまめな対面での コミュニケーションを大切にしています。 社内では、チームミーティングや顧客との 打ち合わせ、見積書・提案書作成などの 事務作業を行います。 価格競争に陥るのではなく、お客様の 課題解決に焦点を当てた提案活動を 重視しています。 担当顧客数は、個々の状況に応じて 変動しますが1人当たり、 平均4～5社を担当します。 【扱う商品について】 ――――――――――― 主な商材は、情報管理システムの構築、 事務局運営、印刷・発送業務といった BPOソリューションです。 給付金事業や商品券事業など、 案件ごとに具体的な業務内容は 異なりますが、お客様のニーズに合わせて カスタマイズした提案を行います。 個人情報を含む機密性の高い情報を 取り扱うため、セキュリティ対策は 万全です。 【お客さんは？】 ――――――――――― 約9割が官公庁を中心とした既存顧客です。 長年にわたる信頼関係を築いており、 安定した取引があります。 今後は民間企業への展開も視野に入れて おり、多様な業界のお客様との取引を 目指しています。 【1日の流れ】 ――――――――――― 午前▶　チームミーティングで 　　　　情報共有や戦略確認 　　▶　顧客訪問（1～2社） 午後▶　帰社後、見積書・提案書作成、 　　　　電話・メール対応、アポイント取得 　　▶　プロジェクトの進捗確認、 　　　　チーム内での情報共有 【入社後の流れ】 ――――――――――― まずは先輩社員に同行し、OJT形式で 業務の流れや顧客との コミュニケーション方法を学びます。 徐々に担当顧客を引き継ぎ、 独り立ちできるようサポートします。 将来的には、 これまでの営業経験や知識を活かし、 チームリーダーや新規事業開拓など、 幅広いキャリアパスを描くことが可能です。 【キャリアアップについて】 ――――――――――――― 成果だけでなく、 プロセスやチームへの貢献度も評価する 人事評価制度を導入しています。 目標達成度やマネジメント能力、 専門性などを総合的に評価し、 昇給や昇格に反映します。 透明性の高い評価制度のもと、 自身の成長を実感しながら キャリアアップを目指せる環境です。 【活躍中の社員について】 ――――――――――――― 20代後半～40代の社員が活躍しており、 チームワークを重視する活気のある 組織です。 前職は、金融、IT、広告など、 多様な業界出身者が在籍しており、 それぞれの経験や知識を活かして 活躍しています。 顧客の課題解決に情熱を持ち、チームで 目標達成を目指す社員が多いのが特徴です。 【営業活動のチーム構成と役割】 ―――――――――――――― 今回の募集部署の営業活動は、 6名のチーム制で行われており、 状況に応じて役割を分担しながら効率的に 業務を進めています。 具体的な役割分担は柔軟に変更されること がありますが、大まかには以下のような 形です。 ●社員A（管理者）： 　　全体管理および営業活動全般を統括。 ●社員B： 　　新規顧客および既存顧客への営業を 　　担当。 ●社員C： 　　営業サポートおよびBPO業務の 　　作業管理を担当。 【主なBPOソリューションの概要】 ―――――――――――――――― 当社のBPOソリューションは、 エンドユーザーへ特定情報や資料を届ける 業務をサポートすることを使命 としています。例として、 以下のような作業を実施しております。 ●情報管理システムの構築 　収集情報用の入力・管理システムを 　設計し、必要な機材や事務局環境　 （部屋、セキュリティ対策含む）の相談や　 　準備依頼を行います。 ●事務局運営 　コールセンターやデータ入力作業を担う 　人員の確保から立ち上げまでをサポートし 　開設後の事務局管理も担当します。 ●印刷・発送業務 　関連印刷物の制作、印刷、宛名印字、 　封入から発送までを対応します。 　商材によって工程が変動する場合も 　あります。 ↓参考↓ https://www.nishikawa.jp/business/#sec-08 【会社概要・取り組み】 ――――――――――― 西川コミュニケーションズ（NICO）は 1906年に印刷会社として創業し、 まもなく120年を迎える会社です。 祖業を印刷としながらも、現在では マーケティング・3DCG・AIなど、 幅広い事業を展開し、 「伝えることで、社会をよりよく。」を パーパスに掲げ、コミュニケーション領域 から社会への貢献を目指しています。 その目指す中で、時代の変化に合わせて DX支援・デジタルマーケティング・ICTに 関する事業を強化するべく、経験や知見の ある方を迎え、弊社の事業の柱として展開 していきたいと考えております。 共に学び、変化し、挑戦してくださる方、 お待ちしております！ ****************** NICO詳細はこちらをご参照ください！ ＜採用ページ＞ https://arwrk.net/recruit/vbfprua8o0w22my ＜会社WEBサイト＞ https://www.nishikawa.jp/ その他、会社としてこんな取り組みも… ＜SDGsの取り組みについて＞ https://note.com/nicosdgs ******************

広告/メディア法人営業 業務企画 BPRコンサルタント