【正社員】長～くお客様とつきあう工業用パッキンのルートセールス／売って終わりじゃない。極論、売上ではなく信頼関係をつくる仕事

「今月の目標は達成したが、お客様の顔は思い出せない」 もしあなたが今、そんな営業活動に違和感を抱いているなら、当社のルートセールスでは、あなたが本来やりたかった「営業」を再認識できるかもしれません。 私たちが扱うのは、工場の配管や設備に欠かせないパッキンやガスケット。 派手な製品ではありませんが、これがなければプラントは止まり、水や油は漏れ出します。 この「なくてはならないもの」を、数十年来のお付き合いがあるお客様へ届けるのが、あなたの仕事です。 ■この仕事の「手応え」はどこにあるか？ 一期一会ではない関係性 …担当替えは原則ありません。5年、10年と通い詰め、お客様の設備のクセまで把握してください。「〇〇さんが言うなら、そうするよ」――その一言のために、私たちは足を運びます。 「探客」ではなく「深耕」 …未知の誰かに電話をかけ続ける必要はありません。担当する約10社程度のお客様をいかに深く知り、困りごとを先回りして解決できるか。営業の本質である「課題解決」に、すべての時間を使ってください。 紹介が生まれる信頼の証 …新規開拓は、既存のお客様からのご紹介が中心。これまでの誠実な仕事が、新しいご縁を連れてくる。いい仕事の報酬は、やっぱり仕事。それこそが、当社が理想とする商売の形です。 ■あなたにお約束できること 「自分にしかできない」実感 …見積の作成から納品まで、あなたが一貫して担当します。いわゆるThe Model型？ではありません。もっと全然レガシーでアナログな感じです。でもだからこそ、自分の提案が直接お客様の役に立ち、感謝の言葉がダイレクトに返ってくる手ごたえを感じられるのです。 景気に左右されない「安定」 …昔のITバブルもリーマンショックもあまり関係ありませんでした。工場が動き続ける限り、消耗品であるパッキンの需要は途絶えません。「会社や業界は大丈夫かな…」といった不安を抱かずに、お客様のことだけを考えられる贅沢がここにはあります。 営業を「一生の仕事」にするための休息 …ハイプレッシャーな環境で戦ってきたあなたなら、19時には業務を終え、土日祝日にしっかり休める環境に驚くかもしれません。それは「怠けるため」ではなく、明日またお客様に最高の笑顔で向き合うための、プロとしてのアイドルタイムだと考えてください。

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