【正社員】採用課題を解決する求人広告の企画営業／生活が変わっても、キャリアは継続できる。

雇用形態：正社員 職種：広告/メディア法人営業、人材/アウトソーシング法人営業、広告運用 この広告をご覧いただいた方限定！ 【特別選考ルート】通常複数回の面接が 「1回」になります。 ＊　＊　＊　＊　＊ 仕事を頑張りたい。 もっともっと成長していきたい。 でもこの先、生活する場所や ライフステージが変わったら？ 同じ職場で、正社員として 働き続けられるのだろうか？ ―― 将来のことを考えると、 会社選びに迷いが出てくるかもしれません。 今回話を聞いたのは、 トラコムで営業として働く 入社4年目のＫさん（女性）。 実はＫさんには、 パートナーの事情により それまでと同じオフィスでは 働けなくなるタイミングがありました。 ━━━━━━━━━━━━━━━ 辞めずに仕事を続けられました！ ━━━━━━━━━━━━━━━ 「パートナーの事情で、 それまでと同じオフィスでは 働けなくなり・・・ そのままだったら、 仕事を辞めなければ ならなかったと思います。 でも、トラコム内で 拠点異動をさせてもらえて。 営業職を続けられたことが 本当にありがたかったです」 生活する場所が変わっても、 築いてきたキャリアを ゼロにしなくていい。 Ｋさんにとって拠点異動は、 仕事を続けるための 大きな支えになりました。 ■営業職は私生活との両立が大変？ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 「私は残業が月5時間ほど。 18時ぴったりに退勤できる日もあり、 18時以降に仕事をすることは 基本的にないですね。 営業としてどう動くかも、 ある程度自分の裁量に 任せてもらえています」 働き方を支える 休日・休暇制度も整っています ▼　▼　▼　▼　▼　▼　▼ ✅年間休日122日 ✅基本土日祝休み ✅GW、夏季、年末年始休暇あり ✅有給休暇あり ✅育児休業制度あり 残業は月平均20時間以内で、 年間休日は122日・基本土日祝休み。 「営業を続けたい」と、 「自分の生活も大切にしたい」 その両方を考えながら働く社員が Ｋさんのほかにも多数います。 ■仕事内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣ ・企業へのアプローチ ・採用課題のヒアリング ・Indeedや求人広告の提案 ・求人原稿の企画 ・掲載後の効果確認、フォロー ・採用状況に応じた改善提案 「どんな人を採用したいのか」 「なぜ応募が集まらないのか」 お客様の話を聞きながら、 その企業の課題を整理。 原稿作成だけでも、応募獲得だけでもなく 採用成功まで伴走する営業職です。 【　Ｋさんのとある1日　】 09:00　朝礼 10:00　商談または社内でお客様対応 12:00　お昼休憩 13:00　営業 16:00　社内で案件対応 18:00　終業 外出して商談する日もあれば、 社内でお客様対応や 案件を進める日もあります。 営業だからといって、 一日中外を回り続ける 働き方ではありません。 ■入社当初は不安だらけでした ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 営業未経験だったＫさんも、 最初から一人で お客様を担当したわけではありません。 「営業も未経験でしたし、 タイピングも不安。 Excelも操作できなかったし、 商談でちゃんと話せるのかなって、 最初は不安でした」 そんなＫさんが、仕事をする中で 少しずつ感じるようになったこととは… 「私たちが話すお客様は、 採用に困っている方たちなんですよね。 決して、自分と対立する相手ではない。 一緒にどうしたらいいかを考える相手 なんだと思えたら、商談への不安も だんだん気にならなくなりました」 トラコムでは、活躍している社員の 約9割が未経験入社です。 まずは商品知識や営業の基礎を 学ぶところからスタート。 ✅STEP1｜まずは研修から 商品知識や営業の基礎を学びます。 先輩社員に教わりながら、 仕事の進め方を身につけていきます。 ✅STEP2｜企業へのアプローチに挑戦 まずは新しいお客様へ 連絡するところからスタート。 企業との接点をつくりながら、 営業の土台を身につけます。 ✅STEP3｜少しずつ担当企業を持つ 採用課題のヒアリングや、 求人広告の提案にも挑戦。 お客様ごとに異なる課題に向き合い、 提案できることを増やしていきます。 ✅STEP4｜採用成功まで支援する営業へ 半年～1年ほどかけて、 自分のお客様を担当するようになります。 先輩のサポートを受けながら、 一つずつできることを増やしていけます◎ ■この4年でできるようになったこと ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ Ｋさんが成長したと感じているのは、 営業トークだけではありません。 個人事業規模のお客様から、 大企業の担当者、経営者まで。 さまざまな業界・業種・職種の方と 話す経験を重ねる中で、 ・相手に合わせて話す力 ・相手が話していることを理解する力 が身についたと話します。 さらに、業務ではAIも活用。 「自分でプロンプトを考えたり、 Gemを作ったりも できるようになりました」 営業だけに閉じない幅広いスキルを 習得できる仕事です。 ■楽しい。でも、簡単ではありません ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 「お客様から、新しいお客様を 紹介してもらえたときは嬉しいですね。 信頼してもらえたんだなって感じます」 一方で、大変なことも。 「求人広告は、掲載して応募を集めれば 終わりではありません。 応募状況を確認し、 必要に応じて改善を提案。 さらに、採用につながった後まで考えて お客様を支援していきます。 人が足りない・採用がうまくいかない という課題に向き合う仕事だからこそ、 簡単なことばかりではありません。 でもその分、自分の提案が 採用につながったときの 手応えも大きい仕事です」 ■この先も、ここで働き続けたい ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ Ｋさんは、今後の生活についても 考えています。 「これから、私生活も 変わっていくと思います。 子どもができても、 今の仕事を続けたいです。 トラコムはキャリアチェンジもできるので そのときの自分の生活や 状況に合わせながら、 長く働いていきたいですね」 長く働くための選択肢 ▼　▼　▼　▼　▼　▼　 ✅リモートワーク制度あり ✅ハイブリッド勤務制度あり ✅時短勤務制度あり 今の働きやすさだけではなく、 この先、生活環境が変わったときにも 働き方を考えられる選択肢があります。

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