【正社員】新世代の健康診断サービスのIT営業／クリニック・医療機関にプロジェクトマネージャとしてDX提案

事業のコンセプトは、医療や健康環境のDX推進。対象となるのが、主に「健康診断施設」と「クリニック」です。プロジェクトマネージャとして提案から導入までを担います。 ◆対象顧客 ・主に健康診断施設やクリニック ・その他に一般企業 ◆導入までの基本的な流れ - 学会や展示会への出展・参加 - 代理店・パートナー企業が第一次営業を担当 - 顧客が本格検討段階に入った際に当社営業が介入 - プレゼンテーション実施 - システム的な打ち合わせ・技術説明 ※大掛かりなシステムではないため、比較的短期間での導入が完了します ◆主力事業・提案サービス ―――――――――――― 『健康診断施設向けサービス』 （ヘルスケアソリューション） ※導入完了まで半年から1年 ―――――――――――― タブレットを用いた「自動誘導システム」で受診者様の検査案内、結果のリアルタイム表示など、健康診断の効率化と快適性を向上させるシステムです。 従来は人員を配置して誘導整理しながらルート案内していましたが、リアルタイムで最適な検査順序を自動計算し、空いている検査室へ効率的に誘導することが可能になります。 受診者様は、待ち時間の大幅な短縮が叶い、快適な健診を受けられます。 同時に、医院にとっては、 ・スタッフの業務軽減 ・健康診断結果のペーパーレス化 ・屋外での健康診断におけるデータリアルタイム送信 これらが実現し、経営効率の向上に大きく貢献できます（これは業界内でも先駆けた取り組みで、学会やセミナーなどでは非常に注目を集めています）。 ―――――――――――― 産婦人科向けサービス （メディカルソリューション） ※導入完了まで約2ヶ月 ―――――――――――― 入院中の指導（体調の記録、沐浴、オムツ交換、授乳など）のペーパーレス化システム。タブレット端末を用いてた情報提供サービスです。 ナースステーションからの連絡事項の配信、施設によっては食事メニューの選択なども可能にし、入院生活の質的向上を図ります。 導入の際には、院内Wi-Fi設備などのインターネット環境の整備（グループ会社であるゼクセロンと共同）なども含めたソリューション提案を行ないます。 現在では全国300施設でご利用いただき、産婦人科向けITソリューション分野でトップシェアを獲得しております。 ※※※　社長松下の想い　※※※ このサービスを開始して15年間で日本の年間出生数は約100万人から50万人へと半減しています。多くの産婦人科医院が経営難に陥り、毎年数十の施設が閉院を余儀なくされているのも現実です。 それでも私どもがこの事業を継続しているのは、深い社会的意義を感じているからです。出産という人生の重要な局面において、少しでも不安を軽減し、より良い体験を提供することで、少子化問題の一助になりたいと考えております。 ―――――――――――― ゼットメディケアの強み ―――――――――――― ◆競合との差別化 ソフトウェアとデバイスの両方を一度に提供できる点が特徴です。これにより、医療現場や健康診断施設のニーズに合わせて、最適なハードウェアとソフトウェアを組み合わせて提案できます。 多くの競合が医療従事者向けの電子カルテなどを中心とする中で、当社ではタブレットを用いた「健康診断自動誘導システム」をはじめ、患者様や健康診断の受診者様が、直接利用するサービスを展開。 ネットワーク、デバイス調達、ハードウェア製造などの開発面を専門に担うグループ会社（ゼクセロン）とのシナジー効果で医院の効率性と、受診者の体験価値を高められる点が大きな強みになっています。 ◆商談相手は理事長・院長・事務長など決裁権を持つ方ばかり 長年、医療業界に携わってきた実績・培ってきた現場理解もあり、多くの医療機関との強固なパートナーシップを築いています。 病院の規模にもよりますが、大学病院や総合病院では事務方のトップや理事長クラスになり、クリニックや個人で経営している歯科医院では院長へ直接ご提案をすることが多いです。 担当社数は一人だいたい30社ほどを予定しています。入社後はまずベテラン営業からお客様を引き継ぎ、引き継ぎ顧客をしっかりフォローしていくことに専念してください。

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