【正社員】既存顧客中心のルート営業／売るより寄り添う、建設提案営業

当社の営業職は、単なる「売る仕事」ではありません。お客様の課題やニーズを丁寧に汲み取り、最適な工事やサービスを提案し、現場と連携しながら形にしていく“プロジェクトの起点”となる重要なポジションです。 主に取り扱うのは、地盤調査・地盤改良工事・外構工事・造成工事など、建物の基盤を支える分野。住宅メーカー様、工務店様、不動産会社様、さらには法人企業様や個人のお客様まで、幅広い取引先に対して営業活動を行います。 営業スタイルとしては、新規開拓と既存顧客フォローの両方を担当していただきます。 ただし、飛び込み営業や無理なテレアポといったスタイルではなく、既にお付き合いのある企業様からの紹介や、問い合わせ対応、関係構築を重視した営業が中心となります。 そのため、「人と信頼関係を築くこと」が何よりも大切になります。 具体的な業務の流れとしては、まずお客様からのご相談や依頼を受け、現地の状況や要望をヒアリングします。 その後、必要に応じて現場に足を運び、地盤状況や施工条件を確認。社内の技術スタッフや施工管理と連携しながら、最適な工法や見積もりを作成します。 見積もりの提出後は、お客様に対して内容の説明を行い、ご納得いただいたうえで契約へと進みます。 契約後も仕事は終わりではなく、工事が円滑に進むよう現場との橋渡し役としてフォローを行い、完工まで責任を持って関わります。工事完了後にはアフターフォローも行い、次の案件につながる信頼関係を構築していきます。 当社の営業の特徴は、「一気通貫で関われること」です。分業制ではなく、案件の入口から完了までを一貫して担当できるため、自分の提案が形になり、完成したときの達成感は非常に大きいものがあります。 また、お客様から直接「ありがとう」と言っていただける機会も多く、やりがいを実感できる仕事です。 取り扱う商材は専門性が高いため、最初は分からないことも多いかもしれません。 しかし、入社後は先輩社員が同行しながら丁寧に指導を行い、基礎知識から実務まで段階的に習得できる環境を整えています。建設業や営業職が未経験の方でも、しっかりと学びながら成長していくことが可能です。 また、営業職でありながらデスクワークだけではなく、現場に足を運ぶ機会も多くあります。 実際の施工を見ることで理解が深まり、お客様への提案にも説得力が増します。「机上の空論ではなく、リアルな現場を知る営業」として成長できる点も、この仕事の魅力の一つです。 営業エリアは主に熊本県内を中心としており、地域に密着した営業活動を行っています。遠方への長期出張などは基本的にありませんので、地元で安定して働きたい方にも適した環境です。 数字だけを追い続ける営業ではなく、「信頼の積み重ね」が成果につながる仕事です。短期的な成果よりも、中長期的な関係構築を大切にしているため、お客様とじっくり向き合いたい方には特に向いています。 さらに、当社は地盤調査から改良工事、外構工事まで複数の事業を展開しているため、単一商材ではなく幅広い提案が可能です。「この案件は対応できない」と断るのではなく、「当社ならこういう形で解決できます」と提案できる点が、営業としての強みになります。 社内の雰囲気としては、個人プレーではなく必要に応じて連携を取りながら進めていくスタイルです。 とはいえ、過度なチームワークを求められる環境ではなく、自分の裁量で動きやすい自由度の高さも特徴です。「干渉されすぎず、しかし必要な時にはしっかり支え合える」バランスの取れた職場です。 営業として成果を上げることで、収入アップやキャリアアップも目指せます。実力に応じて評価される仕組みがあるため、「頑張った分だけしっかり還元される環境」で働きたい方にも適しています。 この仕事に向いているのは、特別なスキルや経験がある人だけではありません。むしろ、「人と話すことが苦ではない」「相手の話をしっかり聞ける」「コツコツ信頼を積み重ねられる」といった姿勢が何より重要です。 建設業というと難しそうなイメージを持たれるかもしれませんが、社会インフラや住まいを支える非常に重要な仕事です。その最前線で活躍できる営業職として、ぜひ当社で新たなキャリアを築いてみませんか。

土木法人営業 営業事務