【正社員】ステンレスタンクの企画提案営業／業界経験歓迎！業績好調・商品力◎

業界トップクラスのシェアを誇るステンレスパネルタンク（商品の詳細は後述）のルート営業です。新規営業ではなく、お客様と深くお付き合いを重ねていく法人ルートセールスがメインです。 ＜ステンレスパネルタンクという商品＞ ステンレスパネルタンクは、水を溜める四角い建造物です。災害時・緊急時に必要な「貯水槽」などに利用されており、耐震性、長寿命、高品質が認められています。 ＜お取引先について＞ サブコンと呼ばれる設備業者が多いです。サブコンでは様々な工事を扱っており、その案件の中でステンレスパネルタンクが必要になったときに、当社にお声がけいただきます。 他、建設資材を扱う商社ともお付き合いがあり、得られた情報がビッグプロジェクト受注のきっかけになることも。販売シェア拡大を目指して、当社の製品情報や新工法など各種情報をお伝えします。 ＜具体的な仕事内容＞ ・お客様先への訪問・ルートセールス（3～4件／日）…情報提供や情報収集、見積案件の進捗確認 ・営業事務との連携…見積作成や問い合わせ対応、受発注業務 ・客先や現場にて受注後の訪問・打ち合わせ・簡単な調査 ※定期的に訪問して、顔や名前を覚えていただくなどの信頼関係構築が大事。足繁く通って仲良くなり、いろんな会話をするようになることが、仕事のきっかけにつながります。 ＜少しずつ仕事をレベルアップ！＞ ◆レベル1：設備業者様と直接取引 見積書作成や設計・製造のスケジュール確保を行います。 ◆レベル2：商社様とお取引 商社様は競合他社ともお付き合いがあるので、選ばれる存在になれるようギブ＆テイクを心がけ、信頼関係を築くことが鍵。 ◆レベル3：大手案件の企画提案 国や大手企業から依頼されるプロジェクトもあり、ステップアップ可能！頭打ちを感じることはありません。 窓口や調整業務から始めて、その後に折衝・情報収集が必要な案件にチャレンジというように、あなたのレベルに合わせて徐々にステップアップできます。 ＜プロジェクト成功事例＞ F市のプロジェクトでは、設計や現場に入り込んだ提案が功を奏し、競合他社からシェアを奪還しました！ 成功のポイント ・顧客の想定を先回りする動きや段取り ・予定地周辺の道路事情・資材の搬入方法などまで考慮したり、設計内容にも関与して、プランを立案 ・対策案を考えたり、質問へ回答する際に、会社に持ち帰ることなく営業がその場で話すことができる知識量と専門性 ・結果として、価格優位ではなく価値優位でお客様から認めていただいた ニーズによって材質や工法などを調整・カスタマイズしたり、すり合わせを行うのが大切。材質や施工法に関する専門知識を活かしながら、ご要望にお応えできるよう最適な解決策をご提案します。ステンレスパネルタンクの専門家として信頼いただけるよう、問題解決力・提案力を発揮する営業を目指してください！ ※福岡支店の管轄エリア：九州全域・沖縄。担当エリアは希望、適性、習熟度等を考慮して決めます。家庭事情優先で遠方出張のない働き方も応相談。直行直帰可能です。

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