【正社員】採用支援の法人営業／商談成約率90％以上「売る営業じゃなく」「選ばれる営業」へ。

企業の「人が採れない」という課題を解決する仕事です。 単なる求人広告の営業ではなく、採用成功まで伴走します。 【具体的な業務】 ・企業へのアプローチ（新規／既存） ・採用課題のヒアリング（人材不足の原因分析） ・Indeed PLUSを中心とした広告提案 ・求人原稿の企画／改善 ・掲載後のデータ分析（表示数・クリック・応募など） ・改善提案（ターゲット／内容／配信設計の見直し） ただ掲載するだけではなく、 「どうすれば採用できるか」を考え続ける仕事です。 ■この仕事の本質 この仕事で求められるのは、 “売る力”ではありません。 ・相手の課題を引き出す力 ・言葉で価値を伝える力 ・信頼を積み重ねる力 つまり、 「人として選ばれる力」です。 ■やりがい・実際のエピソード ◆採用が止まっていた企業を立て直す 人手不足で管理職が現場に出ていた警備会社様。 ターゲット別に原稿を分け、配信タイミングを調整。 →採用成功し、管理職が本来の業務へ復帰 ◆高難易度の採用を成功に導く 型枠大工という、応募が集まりにくい職種。 ・経験者は少ない ・未経験は定着しない ・仕事がきついイメージが強い この状況に対して、 ・経験者／未経験で原稿を分ける ・「きつさ」を隠さず伝える ・その上で“稼げる・手に職”の価値を明確化 結果、今まで反応がなかった層から応募を獲得。 →難しい案件ほど、営業の価値が発揮されます ◆条件を変えずに応募を増やす 最低賃金帯で応募が来なかった清掃案件。 条件は変えられない中で、 ・検索キーワード設計 ・ターゲット別原稿 ・導線改善 を実施し応募数を改善。 →「広告の設計」で結果を変えられる仕事 ◆クレームから信頼関係へ 一度不満をいただいたお客様に対しても、 データを元に改善提案を継続。 →最終的に「またお願いしたい」と言われる関係に ■教育体制（未経験から育てます） ◆マンツーマン指導 入社後は先輩が1対1で教育します ・商談同行 ・提案内容のフィードバック ・原稿の作り方 ・お客様との向き合い方 「なぜそうするのか」までしっかり教えます ◆成長ステップが明確 一人前の営業になるために、段階的に育てます ①求職者目線で考える ②課題を引き出す ③企画・原稿を作る ④提案で相手を動かす ⑤主体的に動く ◆育成スタイル 「やってみせる → 一緒にやる → 任せる」 放置はしません でも、依存もさせません “自走できる営業”を育てます ■この仕事で身につく力 ・課題解決力（ヒアリング力） ・提案力（言語化力） ・データ分析力 ・信頼関係構築力 →どの業界でも通用する営業スキルが身につきます ■会社・事業の強み ・認知度が高い商材を取り扱っている為成約率が高い ・イングホールディングスグループ ・Indeed公式認定「プラチナムパートナー」 ・Indeed PLUSによる複数媒体配信 ・茨城県を中心に関東地域で多数の採用実績

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