【正社員】企業の事業成長・組織づくりを支援する法人営業／年間休日124日／経営者に出会う／市場価値を高める

働きやすさにも力を入れています ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ フレックスタイム制 駅徒歩3分 年間休日124日 インセンティブあり ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【仕事内容】 法人企業の経営者、人事担当者に深く寄り添い、企業の事業成長や組織づくりを支援します。 【 具体的には 】 企業の課題を深掘りし、「人材採用」を通じて解決策を提案する、企画営業です。 IndeedPLUSなどの求人広告媒体や、ビズリーチなどのダイレクトリクルーティングサービスを中心に、人材採用支援の提案をします。 また、メディアを提案するだけでなく、採用活動のプロセスまでを請け負う支援（RPO）や、ブランディングなどの領域にまで踏み込み、「成果」を出すことに向き合います。あらゆる業界・職種の採用支援を行うことになりますので、新しい知識をインプットし続けながら、お客様に選んでいただける営業になれるよう、自身を高め続ける仕事です。 ◆経営トップと会えます 人事担当者、役員をはじめ、代表取締役まで。経営層と商談する機会も多いです。物事の考え方や立ち居振る舞いなど、毎日が自己成長につながります。社会の仕組み、業種毎のビジネス構造なども見えてきて、知的好奇心が満たされます。 お客様だけでなく、社外のパートナー企業と仕事を進めることも多く、人脈も広がり、刺激のある仕事です。 ◆仕事を称え合う風土 営業なので、売上はもちろん大事ですし、業績目標の達成率を意識することは求められます。しかし、常に社内で問われるのは「それって本当にお客様のため？」「それでお客様の課題は解決できる？」という視点。「顧客理解」という考え方をとても大事にしています。 無理に売り込むようなことをして、お客様からの信頼を落とすと、結果、業績目標も達成できません。いかに顧客の立場に立った提案ができるか。またいただいた仕事で成果を出せるか、ということも強く求められます。 取引企業の課題解決と、その企業に入社した方と、両方がHappyになれる仕事が、称えられる風土です。 【 お客様からのお声 】 当社のお客様の声です。当社が何を大事に、どんな仕事をしているのか、イメージしていただけると思いますので、参考にしてください。 https://service.r-4.co.jp/case2/interview2/ ◆積極的な生成AI活用 GPTs（Chat GPTをカスタマイズしたアプリ）の活用や、自社独自の広告管理ツールの開発、自社生成AIの開発へも着手しており、生成AIの導入・活用を進めています。 社内のコミュニケーションはMicrosoftのTeamsがメインで、お客様の情報をスピーディーに社内でシェアできる体制を整えています。そのほか、顧客管理ツールも導入されており、仕事が属人化しすぎないような進め方をしています。 ただ業務を効率化するだけでなく、より付加価値の高い提案をお客様にできるように、みんなで学び合っている最中です。 ◆営業メンバー 配属を予定しているのは、名古屋市中区の本社。ワンフロアに全部署の機能が集まっていて、各部署メンバーと連携を取りながら仕事を進めやすい環境です。 本社の営業メンバーは、20名弱。（本社以外には、岐阜の拠点、東京の拠点、静岡・新潟・茨城で在宅をしている営業メンバーが居ます。） 新卒メンバーから50代まで、幅広く、30代メンバーが一番多いです。 個性を尊重する文化が根付いていて、それぞれが強みを活かして、活躍しています。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ーー 【 詳細業務 】 ・新規顧客開拓 　先輩からも一部お客様を引継ぎますが、自身で電話での顧客開拓も行います 　コンテンツマーケティングにも注力しており、ＨＰ経由でのお問い合わせでの商談もあります ・商談前準備 　お客様のＨＰを見たり、生成ＡＩ活用などにより、企業のこと、業界のこと、職種のことなどの理解を深めます ・商談ヒアリング 　お客様先へ訪問することもあれば、オンライン商談も増えています 　まずは自社の紹介をしながら、お客様の課題を理解します ・課題解決策提案 　どんなターゲットにどのような手法で会うのか、の提案をします 　ペルソナ設計をして、IndeedPLUSやビズリーチなどのメディアをどのように活用し、人材を採用するのか 　お客様の目指していること、また投資できるご予算など、いろいろな観点からベストな解決策を設計します 　※提案できるサービスは、多岐に亘ります。ここではお伝えしきれませんので、また面談のときにお話しします ・受注納品 　御見積書の作成から、お申込み手続きもお客様と営業がやり取りします。 　また社内に「広告運用」「制作」「エンジニア」「採用業務代行」などの部署がありますので、他部署のメンバーとチームを組み、納品していきます。 　ディレクション要素が求められます。 ・採用成果に向けた伴走 　お客様の採用進捗を伺いながら、都度課題に応じたアドバイスや打ち手を行います。 　納品側の部署が直接顧客とやり取りすることもありますし、営業がやることもあります。 ◆担当顧客について ・誰もが知る上場企業から、10名以下の小規模企業まで、様々です ・担当エリア：東海エリアを中心としていますが、オンライン化により少しずつ全国に広がっています ・同時並行で常に20社程度が動いているイメージです

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