【正社員】グローバルSaaS企業でのインサイドセールスマネージャー

【業務内容】 1.IS 組織全体のマネジメント（採用・育成・評価・1on1・目標設定） 組織状況を踏まえた編成・人材要件定義・育成プラン策定を含む、チーム全体のマネジメントとパフォーマンス最大化。 2.インサイドセールス戦略の設計と推進管理 短期〜中長期の役割定義、ターゲティング、チャネル戦略、業務プロセスの型化を含む全体戦略の立案・実装・改善。 3.KPI の設計・ダッシュボード構築・進捗モニタリングの統括 経営と接続したKPI設計、データ基盤の整備、定例レビューの運営、改善サイクルの仕組み化。 4.パイプライン管理および売上予測モデルの構築・運用 予測ロジックの設計、営業全体のパイプライン健全性のレビュー、精度の高いフォーキャスト文化の醸成 5.フィールドセールスとの連携モデルの設計・強化 トスアップ基準、サービスレベル、リードハンドオフの型化など、部門横断で成果を最大化する連携オペレーションの構築。 6.トークスクリプト・営業プロセスの改善および標準化 再現性の高い営業手法の開発、ナレッジマネジメント、オンボーディングフローの体系化。 7.CRM／SFA ツール活用促進・運用設計 要件定義、データガバナンス、運用ルールの策定・改善。 8組織・業務課題の特定と改善施策の企画・実行 オペレーションや人材面の課題を構造的に把握し、事業成長に直結する改善施策を推進。 【このポジションの魅力】 急成長期のスタートアップ企業で、セールス組織構築をマネジメントする経験 数字／プロセスに責任をもつ経験 複数部門（マーケティング、プロダクト、CS 等）と密に関わる経験 将来的に営業統括リーダー、責任者へステップアップ可能

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