【正社員】IT法人営業／「決まった商品を売る」から脱却！課題解決型の営業人員募集

雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、人材/アウトソーシング法人営業、営業企画 【仕事内容】 実績のある既存サービスと、立ち上げ中の新規サービスの2つを担当します。 主な業務は、新規顧客の開拓から商談、提案、受注まで。 お客様の課題をヒアリングし、2つのサービスを組み合わせながら、最適な提案を設計します。 まずは新規開拓を中心に、信頼関係を築きながら潜在的なニーズを引き出していきます。 既存サービスだけでは解決できない課題は役員へ直接共有し、顧客の声を新サービスの改善や新たなサービスづくりにつなげます。 【営業組織の立ち上げ】 営業組織は、これから立ち上げる段階です。 役員直下で営業活動を進めるため、現場の情報やアイデアをスピーディーに共有し、改善につなげられます。 将来的には、営業組織の構築や仕組みづくり、マネジメントもお任せします。 【ミッション・キャリアパス】 まずは1人目の営業として、新規開拓や提案活動を牽引していただきます。 成果や適性に応じて、将来的には営業マネージャーや部長などの管理職を目指せます。 営業だけでなく、組織や仕組みをつくる経験を通じて、キャリアの幅を広げられる環境です。 【未経験から挑戦できる理由】 学歴や法人営業の経験は問いません。 アプローチから商談、成約までのプロセスを「営業の型」として整備しているため、まずは型を実践し、データをもとに仮説検証と改善を繰り返しながら、成果につながる営業スキルを身につけられます。 一方で、新規開拓が中心となるため、自ら行動し、お客様の課題を捉えて提案を組み立てる姿勢が必要です。

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