【正社員】IT法人営業／勘に頼らず「営業の型」で売り、記録で型を磨く営業人材募集

雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、人材/アウトソーシング法人営業、営業企画 【営業組織の立ち上げメンバーとして】 新規サービスの営業組織は、これから立ち上げる段階です。 今回ご入社いただく方には、1人目の営業メンバーとして、新規顧客へのアプローチから商談、提案、受注までを担当していただきます。 単に決められた業務をこなすのではなく、日々の営業活動を通じて、成果につながる営業プロセスをつくっていくことも重要なミッションです。 【営業の型をつくり、改善する】 現在、アプローチから成約までの「営業の型」を構築しています。 まずは定められたプロセスを実践し、営業活動のデータやお客様からのフィードバックをもとに、成果につながった要因や課題を検証します。 「実践→分析→改善」を繰り返しながら、より再現性の高い営業プロセスへとアップデートしていきます。 自分の営業活動が、今後の営業組織のスタンダードになっていくポジションです。 【行動量と仮説検証】 営業の型を確立するためには、一定の行動量を確保し、十分なデータを集めることが欠かせません。 そのため、仮説を立てて考えるだけでなく、実際に行動し、結果を検証して次のアクションにつなげることを重視しています。 営業活動を粘り強くやり切り、試行錯誤を重ねながら成果を高めていける方に向いている仕事です。 【将来的には】 事業の成長に伴い、営業メンバーの増員も予定しています。 将来的には、営業組織の仕組みづくりやメンバーのマネジメントなど、組織づくりにも携わっていただきます。 営業の1人目だからこそ、営業活動だけでなく、営業組織そのものをつくっていける環境です。

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