【正社員】マンションやビルの大規模修繕工事の提案営業／短期の勝ちより、長期の信頼。じっくり寄り添う営業スタイル

￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ミツケンの営業に対する思い　 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ミツケンが営業職を募集するのは、今回が初めてです。 これまでは社長が自ら動いたり、施工管理が兼任したりしながら営業活動を進めてきました。 しかし今後、会社の規模をさらに広げ、より多くのお客様に価値を届けていくためには、営業を専門として担ってくれる仲間の存在が欠かせないフェーズに入っています。 ただし、ミツケンは一般的な「がつがつ営業」ではありません。 私たちのビジネスモデルは、まさに農耕型。 しっかりと種をまき、時間をかけて関係を育て、実ったタイミングで成果につなげる。 大切なのは、長期的な視点でお客様と向き合い、信頼を育てていくスタイルです。 目先の利益や無理なクロージングを追うのではなく、「長期的に会社の価値を高める行動」にこそ意味があると考えています。 だからこそ、ノルマを設けたり、「1件契約ごとにいくら」という歩合制のインセンティブ制度もあえて導入しません。 目標の数値は設定しますが、その達成だけを目的にした過度な追い込みや、無理なクロージングを求めることはありません。 もちろん、頑張りを評価しないわけではありません。 成果に対する評価はしっかりと行い、会社の成長に貢献した分は、きちんと還元していく方針です。 ミツケンが求めているのは、誠実に、丁寧に、目の前のお客様と向き合ってくれる営業。 一緒に育て、実らせ、未来のミツケンをつくる仲間を歓迎します。 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 業務について ＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ビル・マンションの大規模修繕工事に関する営業をお任せします。 官公庁、マンション管理会社など法人を中心に、建物修繕の計画や工事提案を行っていただきます。 扱うのは、大規模修繕工事に必要なサービスや技術力そのもので、形のある商品を売る営業ではありません。 お客様の不安や課題に寄り添い、「どうすれば建物が安心して長持ちするか」を一緒に考える無形商材ならではの「信頼関係を大切にする営業」です。 ＜主な業務＞ ・問い合わせや紹介による顧客対応／新規開拓 ・修繕工事に関する提案・見積作成 ・社内の技術部門と連携し、施工計画の調整・確認 ・契約後のフォローアップや追加提案による関係構築 ※ 無作為な飛び込み営業や、リストを使った大量テレアポはありません。 ＜ミツケンの営業スタイル＞ ミツケンは営業手法に決まった型はなく「どうすれば最短・最適にゴールへ到達できるか」を自ら考え、合理的に動ける環境です。 「相手の課題に寄り添う姿勢」 を大切にしています。 建物の状態やお客様の悩みを丁寧に聞き取り、本当に必要なこと・今は様子を見て良いことを一緒に考えながら、安心して任せていただける関係づくりを重視しています。 特に大切にしているのは次の3つです。 ・相手の課題を見極める力 ・段取りよく前に進める力 ・長期の信頼関係づくり これらを大切にしながら、一つひとつの案件にじっくり向き合い、お客様と長くお付き合いできる【質の高い営業】を目指します。 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣ オススメポイント ＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ■がつがつした営業ではなく、誠実に向き合う「農耕型」スタイル 飛び込み・大量テレアポ・強引なクロージングはありません。 関係を育て、長期的に成果につなげる営業なので、無理な売り込みが苦手な方でも活躍できます。 ■ノルマ・歩合なしでもしっかり評価 数字だけを追わせるようなノルマや「1件いくら」の歩合制度はなし。 目先の契約ではなく、プロセスや誠実な対応、長期的な成果をきちんと評価します。 心に余裕を持って、丁寧に仕事ができます。 ■初の専任営業として、裁量が大きい これまで営業は社長や施工管理が兼任してきたため、営業としての体制づくりに関われるポジション。 やり方を押し付けられることもなく、自分なりの工夫やアイデアを活かしやすい環境です。 ■商品ではなく「信頼」を売る、やりがいの大きい仕事 扱う商材はモノではなく、建物診断・提案・施工技術といった無形商材。 「あなたに任せたい」と言っていただける場面も多く、人として評価される実感 が得られます。 ■専門知識は入社後でOK。技術部門がしっかりサポート 建築の専門用語や工事の仕組みは、施工管理がフォローしながら丁寧に教えていきますので 未経験や異業種からのスタートでも安心です。

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