【正社員】｢珪砂｣のルート営業

【砂を営業するとは?】 　　弊社の製品は｢珪砂(けいしゃ)｣という砂になります。砂を売るってどういうこと?と思われるかもしれませんが、 　実はモノづくりには欠かせない基幹産業に必要な資材なのです。 　　様々な鋳造品がモノづくりに於いて使われていますが、それは溶かした金属を流して固める｢鋳型｣があるから。 　その鋳型の多くは珪砂が使われています。自動車産業、建材、土木、インフラ設備等様々な業界から必要とされています。 　　最近では発電施設にも使われる等、思いもよらない用途もあります。どういう使われ方をされているのか、興味が 　湧きませんか。 【具体的には】 　・既にお取引のあるお客様(メーカー･商社)に対するルート営業が基本です。長年取引を続けているお客様も多く、 　　長いお付き合いとなるお客様が殆どです。 　・当社の製品である｢珪砂(けいしゃ)｣は、モノづくりに欠かせない素材です。以前は金属製品を作るための｢鋳型｣用が 　　中心でしたが、現在は建材や土木、インフラ設備、発電施設など様々な業界のお客様に使われています。 　・継続的にお取引いただいている為、新たな契約を取るというよりお客様を定期的に訪問して、雑談を交えながら 　　情報交換を行い、良好な関係を保つことが営業の中心になります。 　・お客様への訪問は基本的には日帰りですが、北海道から九州まで全国に及ぶ為、担当エリアによっては、宿泊を 　　伴う出張があります。とはいえ、常に出張ばかりしている訳ではなく、製造部門と納入スケジュールの調整をしたり、 　　見積書や資料作成など、社内で過ごす時間も多いです。 《未経験でも大丈夫です》 　　まずは弊社の製品である｢珪砂｣がどのようなものなのかを学ぶところから始めていただきます。その後先輩の営業に 　同行し、お客様のことや業界のことを学んでいただきます。

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