【正社員】食品の法人営業責任者 営業部門マネージャー／広島新工場の稼働で販路拡大へ。営業部門の責任者を募集

雇用形態：正社員 職種：販売/営業部門責任者/CSO/Chief Sales Officer、食品/飲料/香料法人営業 【会社について】 株式会社カワカミ蓮根は、熊本と広島を拠点に、れんこんの生産・出荷・加工までを一貫して行う農業法人です。計60ha超の圃場で、年間1,000〜1,500トンを出荷。GLOBAL G.A.P.を取得し、ブランドれんこん「幸祝®」を全国の大手食品スーパー・中食チェーン・外食企業へ直販しています。 売上は約8.2億円。冷凍フライドれんこんは、広島東洋カープの本拠地球場のスタジアムグルメにも採用されました。2026年12月には広島に新工場が完成し、売上10億円規模を見据えた体制づくりの真っ最中です。 作れる量が増え、売る商品も増えていく。今回は、営業部門の責任者として、販路と営業チームをつくっていただける方を募集します。 経営理念は「自律と共創」です。 【ポジション】 営業責任者（営業本部長クラス） 専務取締役の直下で、営業部門全体を統括していただきます。 【担当していただく領域】 青果、加工品（冷凍フライドれんこん など）、業務用、海外向けまで、会社のすべての販路が対象です。 【主な仕事】 ① 営業戦略と予算 ・営業部門全体の年間販売戦略、価格戦略の立案と実行 ・営業部門の年度予算の作成（数値の根拠、前提条件、リスクを明確にした計画書） ・月1回の予算会議での進捗報告 ② 販路の拡大 ・新規取引先の開拓（展示会、既存取引先からの紹介が中心。飛び込み営業はほとんどありません） ・量販店、卸、外食、加工メーカーなど主要取引先との関係づくりと取引条件の交渉 ・広島新工場の稼働にあわせた、加工品・業務用の販路づくり ・全国の取引先への出張、展示商談会への出展 ③ 営業チームづくり ・営業メンバーの育成、評価、配置 ・顧客管理、価格表、商談の進め方など、営業の仕組みづくり ・生産部門、出荷センターとの需給調整（「作る量」と「売る量」を合わせる仕事です） 【お任せする権限】 ・取引条件、価格、販売方針の決定に向けた提案 ・営業予算、販促費の配分 ・営業メンバーの配置と評価 ※主要取引先との最終的な契約条件は、専務取締役が決裁します 【評価の指標】 ・営業部門の売上高（前年比、計画比） ・粗利益額、粗利率 ・新規取引先数、継続率 ・販路別の売上構成 【業務の変更の範囲】 雇入れ直後：営業部門の統括、営業戦略、取引先との交渉に関する業務 変更の範囲：会社の定める業務（定植など生産・出荷の現場作業を含む） 【就業場所の変更の範囲】 雇入れ直後：本社（熊本県熊本市西区沖新町326-1）、玉名事務所（熊本県玉名市滑石3337-3） 変更の範囲：会社の定める熊本県内の事業所（転居を伴う転勤はありません） 【入社後のイメージ】 ▶ 入社〜2ヶ月 選果センターと圃場で、商品と出荷の流れを知ることから始めます。あわせて、専務取締役と主要取引先へ同行し、ご挨拶をしていただきます。 ▶ 3ヶ月（試用期間の終わり） 営業部門の現状を分析し、次年度の営業戦略の骨子を専務取締役に提案していただきます。 ▶ 半年〜 営業部門全体の予算を持ち、予算会議で報告していただきます。 ※4月の定植作業は、全部署・全員で参加します。 【このポジションの面白さ】 ・新工場の稼働で売る商品と量が増えていくタイミングに、営業戦略を部門のトップとして設計できる ・生産から出荷まで自社で持っているので、「いつ・どれだけ・どんな規格で」を取引先に直接約束できる ・既存のお客様はカワカミ蓮根のファン。品質とストーリーで勝負できる商品がある ・専務取締役の直下のポジション。戦略の提案が、そのまま経営判断につながる ・営業チームと営業の仕組みを、自分の手でつくれる 【正直に伝えたい、大変なところ】 ・結果責任があります。営業部門の売上と粗利の数字で評価されます。 ・全国の取引先や展示会への出張が日常的にあります。展示会や試食販売で休日に稼働することもあります（振替休日を取得していただきます）。 ・会社は成長途中です。顧客管理や価格表、予算の立て方など、営業の仕組みは整っていない部分があります。それをつくっていただく立場です。 ・営業チームはまだ小さく、メンバーの育成もお任せします。自分で売る力と、人を育てる力の両方が必要です。 ・農業は自然が相手です。台風や不作で、計画どおりに出荷できない年もあります。そのとき取引先と向き合い、次の手を打つのも責任者の仕事です。 ・定植など、現場作業に全部署で参加することがあります。

食品/飲料/香料法人営業 販売/営業部門責任者/CSO/Chief Sales Officer