【正社員】保険のコンサルティングアドバイザー／「営業は怖い」そんなイメージが、入社して大きく変わりました。

―――――――――――――――――――― 『社会人経験ゼロ・営業経験ゼロ・ 　保険知識ゼロの人間が、 　なぜ「保険の営業」を選んだのか』 はじめまして。 株式会社GMCに新卒入社して、 もうすぐ1年になります。 正直に言うと、入社するまで保険のことなんて何も知りませんでした。 営業の経験もゼロ。 社会人として働いたこともない。 そんな自分が、なぜ「保険の営業」を選んだのか。 しかも、愛知出身の自分が、 名古屋じゃなく四日市の会社を選んだ。 最初は自分でも意外でした。 もしあなたが、就活や転職で 「営業って苦手かも…」 「保険の仕事って大変そう」 そう思っているなら、 最後まで読んでみてください。 自分も全く同じことを思っていました。 でも、この会社と出会って、 その考えは変わりました。 ―――――――――――――――――――― 『正直に言えば、入社前は「営業」という言葉に身構えていました。』 ・厳しいノルマに追われるのではないか ・断られ続ける日々が続くのではないか ・数字だけを求められるのではないか そんな漠然とした不安を抱えていました。 しかし、この会社の話を聞いて、そのイメージは大きく変わりました。 「今月あと○件」というプレッシャーに追われることがない。 だからこそ、お客様一人ひとりの状況にじっくり向き合うことができます。 目指しているのは、売上を追いかける営業ではなく、 お客様の人生に本当に必要な保障を、一緒に考えていく仕事です。 ▶ 1日3〜4件の訪問。じっくり話を聞けるスタイル 1日に何十件も回るわけじゃありません。 訪問するのは3〜4件のお客様。 マニュアル通りの提案じゃなくて、 その人の状況を聞いて、その人に合った保険を考える。 「こんな不安があるんじゃないですか？」 「こういう選択肢もありますよ」 そうやって、お客様の話をじっくり聞きながら提案していくスタイルです。 ▶ チーム全体でお客様を支える仕組み もう一つ、この会社の特徴があります。 お客様の情報を、チーム全体で共有しているんです。 だから、自分が対応できないときでも、他のメンバーがフォローできる。 一人で抱え込まなくていい。 困ったときは相談できる。 この体制があるから、 未経験でも安心して働けています。 ▶ ちゃんと評価される仕組みがある ノルマはないけれど、 頑張りはちゃんと評価されます。 ・昇給年1回（4月） ・賞与年2回＋決算賞与 ・報奨金制度（社長賞：毎月、専務賞：3ヶ月に1度） 頑張った分がちゃんと給料に反映される。 それが、モチベーションにつながっています。 お客様と信頼関係を築きながら、 自分も成長していける。 この仕事を続けた先に、 そういう働き方があるんだと思います。 ―――――――――――――――――――― 『17時以降は留守電対応。 　18時、上司から「帰りなよ」と声がかかる』 「保険営業＝激務」って思ってませんか？ この会社の実態は、その逆です。 ▶ 17時以降は留守電にする会社 この会社、17時以降は留守電にしてるんです。 だから、遅い時間にお客様対応で残るってことが、ほぼない。 18時台に退社するのが普通です。 ▶ 上司が率先して「帰っていいよ」と言ってくれる 18時くらいになると、 上司が声をかけてくれます。 「やること終わってたら帰りなよ」 新人だから遅くまで残らないと… なんて気を遣う必要がない。 むしろ、上司の方が気を遣ってくれています。 上司より先に帰るのが普通の会社です。 ▶ 有給休暇制度もしっかりしている会社です 有給休暇も、1年目から普通に取得しています。 先輩も上司も当たり前に取ってるんです。 「来週、実家帰るから有給使います」 →「いいよ、行ってきな」 こんな感じで、気軽に取れる空気があります。 ―――――――――――――――――――― ▶ 名古屋まで電車で30分 四日市から名古屋まで、 電車で30分。 金曜日、仕事が終わったら名古屋に遊びに行く。 これが最近のルーティンです。 18時半に会社を出て、 19時過ぎには名古屋到着。 友達と食事したり、ライブに行くこともあります。 ▶ 24時間使えるスポーツジムが無料 福利厚生で、24時間使えるスポーツジムが無料なんです。 入社してから、仕事帰りにジムでリフレッシュする習慣ができました。

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