【正社員】オーダーメイド家具の提案営業 大阪／営業×モノづくりの融合で、お客様の理想を形にする仕事です。

■この仕事の目的はなに？ この仕事の目的は、「空間を形づくる家具」を通して、お客様の理想や想いをカタチにすること。 そしてそのプロセスを通じて、伊藤産業のファンを増やしていくことです。 私たち伊藤産業は、国家行事や有名ホテルでも採用されるほどの家具づくりを行っています。 それでもなお、「気軽に相談できる存在」でありたい。 そんな私たちの営業職は、ただ商品を売るのではなく、お客様の「こうしたい」という想いに寄り添い、設計や製造とも連携しながら、一緒に空間づくりをお手伝いする存在です。 商談の場では、カタログにない要望に対して「できますよ」と答えられる。 製造工程まで関わるからこそ、提案にも厚みが出る。 そんな一気通貫の営業スタイルが、当社ならではの魅力です。 ■具体的な仕事の内容は？ このお仕事は、お客様の要望にじっくり耳を傾け、社内の製造・設計チームと連携しながら理想の空間をカタチにしていく仕事です。 ① 事前準備 ・お客様の業種や過去の取引実績を確認し、事前にニーズを把握。展示会や紹介からの問い合わせを起点に、情報収集を行います。 ・商談に向けた資料や製品情報を用意し、シミュレーションを行います。 ②計画 ・商談スケジュールの調整（対面・オンライン）製造現場のスケジュールと連携し、納品可能時期などを想定します。 ・予算や納期を踏まえた提案シナリオを設計します。 ③商談・ご提案 ・お客様の要望や空間イメージをヒアリング。既製品ではなく、オーダーメイドを前提とした柔軟な提案を実施します。 ・設計や製造担当と連携しながら、納品まで伴走します。 ④結果の確認 ・納品後の使用状況や満足度をヒアリング。不具合対応やアフターフォローも含め、長期的な関係構築を行います。 ・プロジェクト全体を振り返り、次回提案への学びを整理します。 ⑤次回以降への改善点まとめ ・成功／失注の要因をチームで共有し、改善ポイントを洗い出し。営業ノウハウを社内に蓄積し、属人化を防ぎます。 ・必要に応じて提案書やヒアリングシートなどのフォーマット改善も。 ■職場の文化、働き方、成長の機会について教えてください。 キャリア成長の機会： ・営業＋モノづくりのスキルが両方身につきます。製造、設計と一緒に動く機会が多く、「提案力」と「現場感覚」のバランスが自然と育ちます。 ・将来的には部長・管理職ポジションへのステップアップも可能です。 ワークライフバランス： ・20時には退社できるような業務設計を推進し、チーム内で分担しながら運営しています。 ・家庭との両立を図りながら、メリハリをもって働く社員が多い環境です。 組織文化 ・上下関係に縛られず、提案や改善の声が上がりやすい「風通しの良さ」が特長です。 ・展示会や新商品企画など、営業起点でプロジェクトが動くことも多くあります。 マネジメントのスタイル ・上司となる営業部長のスタイルは、必要なフォローは丁寧に行いながらも個々の裁量を尊重するタイプ。 ・報連相がしっかりできる方であれば、気持ちよく仕事ができる体制です。 職場の環境 ・製造や企画と同じ拠点内にあるため、部門間の連携もスムーズです。 ・東京、大阪の拠点で営業増員を予定しています。 評価制度 ・売上だけではなく、プロセスや信頼関係づくりも評価の対象となります。 ・最低限の賞与支給をベースにしつつ、実績に応じて成果報酬が加算される仕組みです。 ダイバーシティとインクルージョン ・年齢を問わず、意欲と基礎力のある方を歓迎しています。 ・これまでのご経験で何を積み上げてきたかを重視しています。 企業の安定性と将来性 ・国家行事や一流ホテルへの納入実績を持つなど、高級家具市場において強固な地位を確立しています。 ・製造～販売まで一気通貫で手がけられる点も他社にはない強みです。 ■1日の業務の流れ 1日の流れの例をご紹介します。 9:00　出社・スケジュール確認 メールチェック、当日のアポイントや納品スケジュールを確認。 社内ミーティングがある日は、進捗報告や情報共有を行います。 10:00　お客様先への訪問・商談 既存顧客先で、納品後のフォローや新しいニーズのヒアリング。 または、新規のお問い合わせ対応や展示会で出会った企業への初回提案。 12:00　昼食・移動 訪問先から次の現場へ移動中にランチ。 その土地の雰囲気を感じながら、リフレッシュする時間です。 13:30　社内に戻り資料作成・見積作成 ヒアリング内容をもとに、提案資料や見積書を作成。 必要に応じて設計・製造チームと打ち合わせを行います。 15:30　納品前の仕様確認・社内調整 特注家具の製造工程や仕上がりスケジュールを社内で確認。 お客様への説明用に資料をアップデート。 17:00　報告・次回準備 営業日報を入力。明日以降の予定を整理し、資料やアポイントを事前に調整。 社内チャットなどで共有事項を報告し、業務終了。 18:00　退社 基本的には18時〜19時頃までに業務終了。 残業は月平均20〜30時間以内を目安に収まっています。 ■仕事の中身をもう少し具体的に教えてください！ 求職者が気になるであろう疑問に答える形で、仕事内容を詳しく説明します。 Q1. どんなお客様と取引をするのですか？ A1. 官公庁・ホテル・学校・医療福祉施設・企業オフィスなど、多様なお客様がいます。 特に、「空間づくり」にこだわりのある法人が中心で、提案のしがいがあります。 Q2. ノルマはありますか？ A2. 数字目標はありますが、過度なプレッシャーをかけるようなノルマ文化はありません。 丁寧に提案して成果を出していくプロセスを重視しています。 Q3. 未経験でも応募できますか？ A3. 営業未経験よりは、何らかの法人営業や提案業務のご経験がある方を想定しています。 ただし、業界未経験でも、「聞く力」「伝える力」がある方は歓迎です。 Q4. オーダーメイド製品の知識がないのですが大丈夫？ A4. 入社後にしっかり学べる環境があります。 最初は製品カタログや先輩の同行から始め、徐々に理解を深めていただければ問題ありません。 Q5. チームでの連携はどのように進めますか？ A5. 製造・設計部門と日々密に連携しながら、提案内容を調整していきます。 社内には「こんなふうに進めたい」と相談しやすい雰囲気があります。 Q6. どのくらいの案件規模が多いですか？ A6. 数十万円〜数百万円規模の案件が中心です。 一つひとつの案件で「空間全体の印象が変わる」ため、やりがいは大きいです。 Q7. どんな方がこの仕事に向いていますか？ A7. お客様の話を丁寧に聞ける方、自分から行動できる方、そしてモノづくりへの関心がある方。 派手な営業力よりも、誠実な対応が評価される仕事です。 ■この仕事をおススメする6つの理由 1. 自分の提案が、空間づくりに直結するやりがいがあるから： 提案した家具が、実際のホテル・学校・官公庁などの空間に納品され、人々の暮らしや仕事の場を支える存在になります。 2. 売るだけで終わらない「モノづくり営業」ができるから： 設計・製造との連携を通して、お客様の要望を形にするプロセスに関わることができ、「モノづくりの一員」である実感を持てます。 3. 適切な裁量と自由度で、自分らしい営業スタイルを確立できるから： 売上目標はありつつも、過度なノルマはありません。成果を出すプロセスを信頼されて任される環境です。 4. 長く安定して働ける環境が整っているから： 創業以来の安定した経営基盤、堅実な取引先、適正な待遇。腰を据えて働ける条件がそろっています。 5. 社長・部長と距離が近く、経営視点も学べるから： 営業会議や方針決定の場にも近く、単なる“現場”にとどまらず、会社づくりにも貢献できるポジションです。 6. 世代交代を見据えたコア人材として、期待されるポジションだから： 営業チームの次世代の柱となる方を迎えたいという期待があります。実力次第で、将来的な幹部候補も目指せます。 ■あなたのキャリアへのポジティブな影響 この仕事を通じて得られるものは、売上実績だけではありません。 モノづくりの現場に寄り添う経験と、お客様の想いに応える営業スキルが、あなたのキャリアを豊かにしてくれます。 ・提案営業＋モノづくりの知識が身につく： お客様との打ち合わせを重ねながら、設計や製造と一体となってプロジェクトを動かす経験が、他では得がたい“営業の厚み”につながります。 ・営業プロセス全体を設計できる力が身につく： 問い合わせから受注、納品、アフターフォローまでを一貫して担当するため、自分で営業の全体像を描く力が鍛えられます。 ・組織内での役割と影響力が高まる： 少数精鋭の組織だからこそ、あなたの判断や提案がダイレクトに反映されます。 単なる営業の一員ではなく、「会社の成長に関わる人材」として存在感を発揮できます。 ・若手営業の“良き先輩”としての経験が得られる： 今後若手の採用も視野に入れているため、育成・指導の経験を積み、マネジメントの一歩を踏み出すことも可能です。 ・長く安定して働ける環境： 経営基盤が安定しており、福利厚生も充実。 地域に根ざして長く働きたい方にとって、安心してキャリアを築ける職場です。

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