【正社員】インサイドセールス｜医療SaaS｜法人営業

▍ドクターズプライムでは、3事業を運営しています。 (1)Work 事業 「救急車のたらい回しをゼロにする」ことをビジョンに掲げ、二次救急病院を中心とした医療機関に対して、 「救急車を断らない医師」とマッチングできるプラットフォームと、 救急体制を可視化・改善するダッシュボード型SaaS を提供。 https://drsprime.com/service/work/hospital (2)Academia 事業 日々の診療や論文から得た「気づき」や「解釈」を共有し合い、医師同士がリアルタイムで学び合うSNSです。 投稿を通じて知識がつながり、議論が生まれ、信頼が蓄積されていく。そのネットワークは、医師一人ひとりの臨床判断を支え、医療の質そのものを高めていきます。 https://academia.drsprime.com/timeline (3)LifeDoctor事業部 "家族に医者がいるような体験を" 体調の悩みを抱えるユーザーに対し、親身に寄り添う医師が問題解決をサポートするプロダクト。（※開発中） ▍本ポジションの事業概要 ▼Work事業部について ドクターズプライムの Work事業 は、「救急車のたらい回しをゼロにする」ことをビジョンに掲げ、二次救急病院を中心とした医療機関に対して、 「救急車を断らない医師」とマッチングできるプラットフォームと、 救急体制を可視化・改善するダッシュボード型SaaS を提供しています。 日本では、救急車のたらい回しが高齢化社会に伴う救急搬送数の増加に伴い深刻な課題となっています。年間で170万件の受け入れ拒否が発生しており、その多くの救急対応は非常勤医師が対応しています。しかし現状では、医師の診療貢献度を適切に評価する仕組みがなく、善意に依存しているため、本来スキルを持つ医師でも受け入れを断らざるを得ない構造が存在します。 私たちは、医療機関と医師双方からの評価制度 を導入し、受け入れ実績に応じたインセンティブ設計を行うことで、救急車受け入れ率98%以上 を実現しています。 今後は、導入医療機関数の拡大を通じて、ドクターズプライム経由での救急受け入れ件数を増やし、各病院の救急受け入れ率向上に貢献していきます。さらに、人材紹介を基盤としつつ、ダッシュボードをはじめとする SaaS機能を拡充 し、医療機関の救急体制を総合的に支えるプラットフォームを目指します。 ▼[なんと1日に約5000回。 ドクターズプライムが新たな仕組みで解決する 「救急車のたらい回し」](https://note.com/drsprime/n/n7270e3fbbad9?magazine_key=m8bb8e7e855bf) ▼https://drsprime.com/service/work/achievements https://youtu.be/KQGaopStf9M?si=0oTg2Z6B4ho1ngtp ◾️募集背景 - 現在、アポイント獲得から受注までの営業プロセスが再現性を持って機能し始め、“グロース期” に入っています。医療機関との契約数が拡大中で、トップラインを伸ばすために営業体制を強化する必要があります。 - 社会的インパクトの大きい救急医療領域で、事業の急成長をリードする経験を積みたい方にとって、大きな挑戦と成長の機会があります。 ◾️業務内容 営業体制を一気通貫型から分業制へ移行しています。 現在はインサイドセールス組織を立ち上げ、商談創出機能を強化しているフェーズです。 - リードへの架電／メール／オンライン接点 - 課題ヒアリング／ニーズの言語化 - サービス概要説明 - 商談設定（フィールドセールスへのトスアップ） - CRM入力（HubSpot）／リード管理 - ナーチャリング施策の実行 - マーケ／フィールドセールスとの連携 ◾️このポジションの魅力： このポジションは、若手からベテランまで、誰もが主体的に活躍できる魅力的な環境です！ ・高い営業スキルを磨ける環境： - インサイドセールスは単なる架電ではなく、どの病院に・誰に・どの課題軸でアプローチすべきかを仮説立てするポジションです。 - 病院ごとの意思決定構造や検討フェーズを見極め、適切なタイミング・適切な温度感でフィールドセールスへ接続する力が求められます。 - 商談の質は事前設計で決まります。インサイドセールスは営業成果を左右する“起点”として、再現性のある勝ちパターンを構築していきます。 ・事業成長への貢献： - 単なるアポイント獲得にとどまらず、病院ごとの関心度・課題傾向・検討タイミングといった一次情報を体系的に蓄積し、営業戦略やプロダクト改善に直接反映できます。 - どのセグメントにニーズが集中しているのか、どの訴求が刺さるのかをデータと実接点の両面から検証し、商談化率・受注率を高める再現性ある営業モデルを構築していきます。 ・幅広い経験を積める可能性： - セールス活動で得た知見を活かして、社内でも様々なポジション役割へ挑戦することができます。 - 今後Work事業の成長や他事業部の成長に伴い、実績（信頼）・信頼に基づいて様々な機会に挑戦できる場合があります。 - 役割の拡大：チームリーダー・部門マネージャー - 採用段階から上記役割で登用することはしておらず、現場メンバーからスタートし、実績に応じて、候補として徐々に役割を拡大いただく流れになります。 - 多角化する新規プロダクトのアップセル・クロスセルチームのリード - 他チーム（マーケ / カスタマーサクセス / PdM / その他新設チームなど）への異動 - 他事業部への異動 ◾️必須条件 / 経験 - SaaSもしくは無形商材のインサイドセールス経験 - 法人営業経験 ◾️望ましい経験/スキル - 主体性、数値目標に対する行動力、改善思考 - 月間KPIを安定達成した実績 - 商談化率改善の取り組み経験 - トークスクリプト改善経験 - ナーチャリング施策の実行経験 - SaaS／無形商材の営業経験 - 複数ステークホルダーを巻き込んだ商談経験 - エンタープライズ・SMBの営業経験 ◾️こんな方と働きたい - ドクターズプライムのミッション・行動指針に共感いただける方 - Work事業部の「救急車のたらい回しをなくす」というビジョンに共感できる方 - 自分の価値観・成功体験に固執せず、新しい情報を柔軟に受け入れトライできる方 - 向上心と素直さを持ち、フィードバックを受け止めて改善できる方 - 上手くいかないこと・課題を伸びしろとして前向きに考えられる方 - 個人プレーではなく、チームメンバーと協力しながらチームの目標達成・成果を目指せる方 - 主体的に学び、行動できる方（受け身ではなく、自ら課題を見つけて取り組める方） - 業務改善や効率化に対して、AIやテクノロジーも活用しながら前向きに取り組み、より良い仕組みづくりを楽しめる方 ◾️ツール・開発環境など - ドキュメンテーション・コラボレーション - Google Meet, Zoom, Slack, Notion, Dialpad - AIツール - Gemini, ChatGpt, Genspark - CRM - Hubspot

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