【正社員】フィールドセールス｜医療SaaS｜社会課題解決SaaS営業

◾️事業概要 ドクターズプライムの Work事業 は、「救急車のたらい回しをゼロにする」ことをビジョンに掲げ、二次救急病院を中心とした医療機関に対して、 「救急車を断らない医師」とマッチングできるプラットフォームと、 救急体制を可視化・改善するダッシュボード型SaaS を提供しています。 日本では、救急車のたらい回しが高齢化社会に伴う救急搬送数の増加に伴い深刻な課題となっています。年間で170万件の受け入れ拒否が発生しており、その多くの救急対応は非常勤医師が対応しています。しかし現状では、医師の診療貢献度を適切に評価する仕組みがなく、善意に依存しているため、本来スキルを持つ医師でも受け入れを断らざるを得ない構造が存在します。 私たちは、医療機関と医師双方からの評価制度 を導入し、受け入れ実績に応じたインセンティブ設計を行うことで、救急車受け入れ率98%以上 を実現しています。 今後は、導入医療機関数の拡大を通じて、ドクターズプライム経由での救急受け入れ件数を増やし、各病院の救急受け入れ率向上に貢献していきます。さらに、人材紹介を基盤としつつ、ダッシュボードをはじめとする SaaS機能を拡充 し、医療機関の救急体制を総合的に支えるプラットフォームを目指します。 ▼[なんと1日に約5000回。 ドクターズプライムが新たな仕組みで解決する 「救急車のたらい回し」] (https://note.com/drsprime/n/n7270e3fbbad9?magazine_key=m8bb8e7e855bf) ▼Dr.'s Prime Work　医療機関向け導入実績一覧 https://drsprime.com/service/work/achievements ◾️募集背景 - 現在、アポイント獲得から受注までの営業プロセスが再現性を持って機能し始め、“グロース期” に入っています。医療機関との契約数が拡大中で、トップラインを伸ばすために営業体制を強化する必要があります。 - 社会的インパクトの大きい救急医療領域で、事業の急成長をリードする経験を積みたい方にとって、大きな挑戦と成長の機会があります。 ◾️業務内容 営業体制を一気通貫型から分業制へ移行しています。 提案・受注機能を強化し、より専門性の高い営業体制を構築しているフェーズです。 ・フィールドセールス - 初回商談から受注・クロージングまで ・営業活動（トークスクリプト・営業資料など）の改善・効率化 ・チーム連携 - 顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発への情報連携 - マーケチームとのリード連携 ◾️このポジションの魅力： このポジションは、若手からベテランまで、誰もが主体的に活躍できる魅力的な環境です！ ・高い営業スキルを磨ける環境 　エンタープライズ向けの難易度が高い商材を扱い、セールスとしてのスキルを徹底的に磨けます。 ・事業成長への貢献 　ただ商品を売るだけではありません。顧客から直接得たフィードバックをプロダクトチームと共有し、商材のアップデートに貢献できます。自分の声が会社の成長に直結する、大きなやりがいを実感できます。 ・若手でも活躍できるチャンス 　経験豊富なシニア層に限らず、意欲のある若手も自身でアポイント獲得からクロージングまで担当し、積極的にチャレンジできる環境です。 ・幅広い経験を積める可能性 　会社の事業全体を俯瞰する視点を持ち、特定の業務だけでなく多岐にわたる経験を積む機会があります。意欲と行動力があれば、さまざまなキャリアに挑戦できる環境です。 ◾️必須条件 / 経験 - SaaSもしくは無形商材のフロントセールス経験 2年以上　※要相談 ◾️望ましい経験/スキル - エンタープライズ・SMBの営業経験 - 高単価商材営業経験 - 複数ステークホルダーを巻き込んだ商談経験 - 主体性、数値目標に対する行動力、改善思考 - 組織マネジメント経験 - 新規事業立ち上げ経験 - 経営層向け提案経験 - 医療／HR／IT業界経験 ◾️こんな方と働きたい - ドクターズプライムのミッション・行動指針に共感いただける方 - Work事業部の「救急車のたらい回しをなくす」というビジョンに共感できる方 - 自分の価値観・成功体験に固執せず、新しい情報を柔軟に受け入れトライできる方 - 向上心と素直さを持ち、フィードバックを受け止めて改善できる方 - 上手くいかないこと・課題を伸びしろとして前向きに考えられる方 - 個人プレーではなく、チームメンバーと協力しながらチームの目標達成・成果を目指せる方 - 主体的に学び、行動できる方（受け身ではなく、自ら課題を見つけて取り組める方） - 業務改善や効率化に対して、AIやテクノロジーも活用しながら前向きに取り組み、より良い仕組みづくりを楽しめる方 ◾️ツール・開発環境など - ドキュメンテーション・コラボレーション - Google Meet, Zoom, Slack, Notion, Dialpad - AIツール - Gemini, ChatGpt, Genspark - CRM - Hubspot

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