【正社員】IT営業担当者／「残業少なめの大手ホワイト職場」×リモートOK（月1回出社）

✨＼求人のポイント／✨ ✅ 月1出社目安のリモート中心。 働き方を整えながら、提案の質で勝負 通勤・拘束時間を減らしつつ、 商談の“中身”に集中できます。 ✅ 新規開拓なし。 リード獲得は別部門。あなたは商談に同席し、要望を整理して、提案を形にする“橋渡し”を担います。 「数字を追う営業」から、「提案の中核を担う側」へステップアップしたい方に合います。 ✅ 経験が浅くてもOK。提案の型＋OJTで段階的に立ち上げ いきなり高度な技術提案を丸投げしません。まずは議事録・論点整理・要件の言語化など、再現性のある業務からスタート。慣れてきたら、提案の組み立てや技術側との調整まで広げていきます。 ✅ セキュリティ×画像解析AI。 市場価値が上がるテーマに触れられる。 製造業・自治体など、セキュリティ強化ニーズが強い領域。 「要望整理→提案→技術連携」の経験が資産になります。 ◆ こんな方にぴったり ・新規開拓や数字のプレッシャーから離れて、提案に寄せたい ・IT商材営業の経験を活かして、上流寄りの役割に挑戦したい ・技術は得意じゃないが、要望整理や調整で価値を出したい ・働き方もキャリアも、どちらも整えたい ─┘─┘─┘─┘─┘─┘─┘─┘─┘ ▼主な仕事内容▼ 商談の場で顧客要望を整理し、社内のエンジニアへつなぎこみながら提案を前に進めるポジションです。 ※リード獲得・初回アプローチは別部門が担当します。 ✓ 商談同席（ヒアリング／議事録） ✓ 要望整理（セキュリティ要件／導入条件など） ✓ 論点整理・資料作成サポート ✓ エンジニア連携（要件の翻訳／確認／調整） ◆ サポート体制 商談の進め方、要望整理、資料の作り方までOJTでフォロー。 レビューや相談もしやすく、「一人で抱える」「丸投げされる」ことはありません。 ＼スタッフインタビュー／ 20代後半｜前職：IT商材の法人営業 Q. 転職のきっかけは？ 数字を追う働き方が続き、「提案の中身に集中したい」と思ったのがきっかけです。 提案はしているつもりでも、実際は新規開拓や調整に追われて、経験が積み上がらない感覚がありました。 Q. 入社して何が変わりましたか？ 商談同席から入って、要望を整理し、エンジニアと連携して提案を形にする役割になりました。 “売るための会話”ではなく、“決めるための整理”ができるようになってきた実感があります。 Q. 働き方の変化は？ リモート中心で、月1回の出社目安。生活リズムが整い、落ち着いて考える時間が増えました。 Q. 今後のキャリアは？ まずは提案支援を自走できる状態になり、将来的には上流寄りのプリセールスとして幅を広げたいです。

IT/通信製品法人営業